自有+代理品牌两驱水羊股份:争做中国美妆领跑者

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(报告制作人/分析师:华安证券王洪彦梁锐)

1 自有+代理品牌两轮驱动,“四双”战略引领增长

1.1 淘品牌起步,逐步形成独立与代理双重经营格局

水羊集团有限公司(以下简称“公司”)成立于2006年,公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。产品品牌主要有“玉泥芳”、“小迷宫”、“大水滴”、“玉”、“花药花”、“VAA”、“HPH”等。产品类别涵盖面膜、水膏、彩妆、个护清洁等美容领域。

公司的发展历程可分为以下四个阶段:

2006年至2012年,品牌成立并迅速发展。

2006年,御家汇品牌诞生,同年成立御家汇前身长沙百派网络有限公司。2008年,育妮坊天猫旗舰店成立。2010年,尤尼芳登陆天天洋,公司品牌建设取得长足进步。通过全渠道引流,促进了线上销售的快速增长。2012年,成立水羊直供平台,进一步拓展公司渠道。

2013年至2017年,借助线上渠道快速增长。

淘宝网自2013年以来,线上流量增长显着。作为较早在天猫开设旗舰店的品牌,育坊充分受益于互联网早期的流量增长,产品销量快速增长。小福、大水迪、御宇等品牌也逐渐建立起来。2017年首次与强生达成战略合作,公司开始构建多品牌矩阵。

2018年至2019年,公司进入转型调整期。

2018年公司成功在主板IPO,但随后由于线上流量成本上升和行业竞争加剧,公司净利润开始下滑,进入转型调整期。公司推出水羊国际平台,为海外美妆品牌提供全球代理服务。

2020年至今,自主+代理的双轮业务驱动格局逐渐形成。

2020年,公司推出直营平台水羊潮妆,打造数字美妆平台。2021年,公司将升级为水羊,确立“四双”战略。即实施“研发赋能产品,数字赋能组织”的双技术赋能战略;构建“以自有品牌为核心,自有品牌和代理品牌双业务驱动”的双业务驱动发展模式;形成“内部品牌”。平台生态化与外部生态平台化的双平台生态布局;努力实现“行业领先的收入增长率和行业领先的利润增长率”的双高增长目标,最终实现“多品牌、多品类、多业务、

1.2 股权结构集中,股权激励增强发展信心

公司股权结构集中,管理层经验丰富。

公司实际控制人为戴跃峰,直接持有9.37%。并通过长沙婷婷、湖南鱼家、长沙鱼投等间接持有约33%的股份,总持股比例约为42%,股权结构较为集中。公司董事长戴跃峰先生具有丰富的互联网运营和化妆品网络销售经验。曾被阿里巴巴集团评选为“全球十大互联网企业”之一。目前是湖滨大学一期学生。此外,他设计的护肤品包装还获得了德国红点设计奖。张虎尔主任曾任湖南御家汇网络有限公司供应链部部长。水羊供应链管理部部长;陈哲董事历任淘宝中国软件有限公司软件工程师、湖南御家汇网络有限公司运营总监、水羊公司战略发展事业部运营总监,现任公司董事、水羊国际总经理。

2021年,公司发布股权激励计划,增强了公司对长期发展的信心。

2021年至2023年,公司股权激励以2020年净利润为基准,净利润增长率不低于80%/180%/330%,复合增长率约为63%。2.5/3.9/6.0亿以下,同比增速分别不低于80%/56%/54%。

主要获奖者包括公司董事及高管,以及核心技术人员。更高的增长目标在一定程度上具有挑战性,这有助于激发员工的积极性,也有助于增强公司对长期增长的信心。

1.3 多品牌多品类均衡发展,业绩增长重回快车道

2020年以来,公司营收和净利润增速触底反弹。

期内公司营业收入保持增长态势,但近年来增速波动较大,2019年跌至7.4%的低位。

公司根据市场变化积极调整战略,加大市场投入和渠道建设,补充经营人员。劳动力成本和营销投资的增加影响了短期盈利能力。有的年份,归属于母公司的净利润不增反降。.

2020年,公司自有品牌及代理业务快速增长。同时,调整产品结构和品牌布局。营业收入和归属于母公司的净利润均大幅增长,收入同比增长54%,归属于母公司的净利润同比+415%。业绩增长重回快车道。

多品牌、多品类发展,公司收入构成更加均衡。

从产品类型来看,2015年至2021年,公司营业收入主体已从面膜-贴面膜转向水霜。面膜贴面膜比例将从2015年的76.9%下降到2021年的17.9%;水乳霜占比将从2015年的14.下降6%,逐年上升至2021年的64.6%;面膜-不粘面膜收入小幅增长,​​约7%~10%;品牌管理服务作为辅助业务占比6%~ 2018年公司推出“水羊国际”,现已与强生、诚业博士、芬兰民族护肤品牌 Lumene。

公司逐步形成了自有品牌和代理品牌双驱动的增长模式,品牌矩阵更加完整,收入结构更加均衡合理,增强了公司抗风险能力。

公司盈利能力略有改善。

2019年公司加大市场投入、渠道建设和运营人员配置,销售费用率大幅提升至43%,净利润率下降至1%。

2020年至2021年,公司自有品牌及代理业务将迎来丰收,产品结构及品牌布局将有所调整,公司毛利率将持续提升,销售费用率较2019年有所下降,公司的盈利能力有所改善,经营状况向好。.

公司经营能力有所提升。

2020年至2021年,公司库存周转天数将继续下降,库存周转能力将持续提升。公司应收账款周转率保持相对稳定,整体经营能力有所提升。

2 护肤品市场长期高增长,外资小众品牌受青睐

2.1 行业蓬勃发展,线上成为重要阵地

中国护肤市场快速增长:据欧睿数据显示,2020年中国护肤市场规模将达到2604亿元,同比增长7%,2016-2020年复合增长率为11.28%。预计2024年将达到4402亿元,2021-2024年复合增长率为12.01%。中国护肤品市场仍处于高速增长阶段。

中高端美妆市场增速快于大众市场:

从美妆市场结构来看,中国中高端市场占比持续提升。2016年中国中高端美妆市场占比19%,2020年将达到25%,增长6pct。2020年中高端美妆市场规模408亿元,2016-2020年复合增长率为26.37%。

预计2023年中高端美妆市场规模731亿元,2021-2023年复合增长率为19.84%。2016~2020年和2021~2023年大众美妆市场CAGR分别为13.90%和15.34%。可以看出,中高端市场的增长速度明显快于大众市场。

移动电商用户持续增长,年轻人占比高:

iiMedia Research(艾媒咨询)预测,2020年年中移动电商用户规模将达到7.88亿,预计2022年将达到8.69亿。在中国,电子商务持续增长,线上越来越成为化妆品品牌成败的重要因素。而由于24岁及以下的年轻人比例将在2020年达到33.5%,品牌营销活动也需要满足年轻人的特点和需求。

网络零售市场的快速发展:

2015-2021年我国商品和服务网络零售额复合增长率将达到28%,同期零比例将从2015年的13%提高到2021年的30%。即使在2020年和2021年,在疫情影响严重的情况下,网络零售额仍实现了11%和14%的同比增速,达到11.8和13.1万亿的规模,比例进一步提高到30%。

2022年上半年,物流配送屡受上海疫情影响,网络零售额增速下滑。截至2022年上半年末,网上零售额达6万亿元,同比增长3%。但随着下半年疫情防控的常态化,预计线上消费将继续复苏。

从具体品类看,2015-2021年彩妆(含香水、美容工具)和美容护肤(含身体、精油)的销售额复合增长率分别为55%和47%,显着高于在线产品和服务零售额的复合增长率为28%。但受疫情反复“冻人在家”、“戴口罩”等因素影响,彩妆、美容护肤等线上销售受到明显影响,2021年同比增速将分别下降至 9% 和 12%。.

可以说,随着电子商务的迅猛发展,彩妆和美容护肤品各品类的增速远超其他品类,但作为非刚性产品,虽然占比有所提升,但仍然很低。

2.2小众品牌受青睐,跨境代理业务有望增长

国内消费者持续关注小众品牌:除了选择欧美日韩等高端护肤品牌外,中国一线城市的消费者逐渐偏爱更具个性的小众品牌。据《中国100美妆品牌市场分析报告》显示,2017-2019年,海外小众品牌在天猫平台的数量和销售额贡献显着提升。

2017年,9个小众品牌的GMV贡献为2.8%。到2019年,28个小众品牌GMV贡献达到9.6%,增长6.8pct。

青岩表示,超过72%的中国跨境购物消费者对海外小众品牌感兴趣并愿意尝试。国际小众品牌越来越受到关注。

中国年轻消费者偏爱个性化消费产品,小众品牌需求旺盛:《Z世代消费群体六大趋势》显示,与澳大利亚、韩国和日本相比,中国Z世代消费者更渴望展现个性,51%的消费者更喜欢提供个性化产品的品牌,53% 的消费者会选择提供定务的品牌。海外小众品牌具有个性化和差异化的特点韩国化妆品品牌代理,因此受到Z世代年轻消费者的青睐。

美妆品类电商服务需求高,很多国际品牌选择代为运营。10%~20%,可见对美的需求远高于服装和3C家电。我们认为,主要原因是与服装和3C家电相比,美妆产品的品牌和品类较多,消费者的喜好变化较快,实力较弱的品牌无法及时调整产品设计和营销方案,因此需要更专业的代表。运营团队。

艾瑞数据显示,80%~90%的国际品牌在进入国内市场时倾向于选择代运营,远高于欧泊、雅诗兰黛等国内品牌的20%~30%。 Arden、OLAY等代运营创建。国际小众品牌的销售团队往往无法及时跟踪国内市场的变化,可能缺乏相应的人才、技术和资金。因此,跨境代理业务成为他们进入国内市场的重要途径之一。

强大的代销能力,助力品牌建设:代理运营商主要为品牌提供品牌线上服务、线上分销和内容服务。对于小品牌来说,电商代运营具有很强的整合营销和传播能力,可以吸引更多的平台外流量,引入新的客群。并且由于为多个品牌提供广告推广服务,整体广告投放量远超单一品牌,代理运营商具有大规模聚合的优势。

在产品和礼品开发方面,代理运营商可以通过数据分析分析相关产品,优化产品选择组合,设计策划包装产品,有效提升客户单价。此外,由于本土消费者洞察力和落地能力更强,代理运营商可以进行更精细化的客户运营,实现客户精准接触,促进转化率的提升。

可见,优秀的代理运营商可以全方位打造品牌,通过专业的技术和团队帮助品牌打通线上渠道。因此,预计随着国内年轻消费者对小众品牌偏好的增长,更多的国际品牌或将通过代理运营进入国内市场,有望成为代理运营商的又一增长点。

3 品牌矩阵不断完善,产品力有望提升

3.1品牌方:自主品牌创新升级,代理品牌有望贡献增量

3.1.1 自有品牌升级改造,代理业务逐步贡献增量

公司自有品牌包括育妮芳、大水迪、小芙、花药华、御等品牌,分别定位天然护肤、熬夜肌护理、青春、花美颜、专业男士护肤。

玉妮坊品牌形象更新,增加年轻消费者的吸引力:玉妮坊品牌深化了唐文化的传播,传承珍贵原料的选择结合现代科技,用现代科技再现唐代古法,为东方女性提供东方护肤理念的解决方案。同时,包装上采用了U型薄膜袋设计,更方便消费者使用。

产品方面,公司“春江华悦眼”品牌产品体系全新亮相,匹配育妮坊“多面新唐风”的视觉体系,推出全新品牌形象。. Micro 800 Toss Essence采用2%高浓度800Da玻尿酸,能深入真皮层,有效修复泛红,提高肌肤耐受力。

BIGDROP完成品牌更新升级:以科技和品牌文化为支撑,聚焦熬夜护肤细分赛道。通过5年的自主研发,公司发现了专利Clock-f,一种调节昼夜节律的分子机制,通过增加皮肤ATP的来源来调节皮肤生物节律。

公司针对熬夜的生物节奏打造了3大时间产品系列,22:00、00:00和03:00,明星单品大水滴熬夜面膜,潜力大单产品三点祛痘精华将快速启动,2022年以来,大水滴品牌GMV同比增长。今年6月,淘宝销售额达到2700万元。上半年全网销量突破100万瓶,品牌GMV突破1亿。

MIHOO小木重塑品牌定位,成功打造流行泥面膜:年轻肌肉科学护理专家。800万年轻肌肤用户有效验证,以提升肌肤自我保护为核心理念,以肤源因子为专利技术支撑,针对年轻用户特定肌肤状况和生活场景提供基础和高级护肤解决方案. 为年轻肌肉注入无限青春力量。

2021年2月,品牌正式宣布面膜品类代言人赵露思扩大品牌知名度。单品祛痘泥,依托赵露思、徐璐、张韶涵等明星的热度,5月销量突破2000万,实现当月天猫面膜类销量第一,第三连续销售。月度占据天猫泥膜销量第一。2022年,公司将进行品牌升级,全面升级流行泥膜的清洁力、保湿度和战斗力。

Yu,一个男士品牌,在清洁品类和技术上不断发展。

通过男性的科学方程式,可以准确定位压力引起的皮肤问题。皂氨技术在体验和清洁效果方面领先同类产品。形成了独家专利并被国家级期刊收录,成为品牌的高科技壁垒。奖的“年度男士清洁奖”和“男士色彩倡导奖”两个奖杯。2022年“御门”品牌升级为“御”,同时进行产品升级,推出【一键清爽】套装等新品,更加符合配合一线年轻男士的护肤习惯。

3.1.2 从代理到收购,进一步丰富公司品牌矩阵

代理品牌打造多项重大项目,公司品牌孵化能力逐步显现:公司与强生的合作逐步进入健康发展轨道,业绩稳步增长。

inkshop.com.cn/upload/article/2017/20170823150125_9687_lssize.jpg alt=韩国代理发饰品牌_唯品会的化妆品是正品吗_韩国化妆品品牌代理/>

2021年,日本开发的功能性护肤品牌白野博士377美白聚光灯精华全年GMV同比大幅增长。618、双十一销量跃居天猫国际美颜第一,2022上半年销量突破48万 露得清 抗早老先锋品牌将实现品牌大幅增长2021年单品及营收,位居天猫A酒销量TOP1、双11期间全网A酒销量TOP1,今年618期大单品A酒之夜面霜在天猫国际的乳液和面霜中排名前1;第一个生发品牌“落建”米诺地尔的原研究员

意大利米兰时装周御用彩妆品牌KIKO,2021年单用干湿两用大粉,年度搜索热度和产品量排名上升至粉类TOP1,并成功孵化出第二大单品产品,水莲蜜粉。全年GMV增速超过3000%,2022年上半年营收将逆势增长。

英国实验室抗衰老品牌ZELENS与多位KOL合作打造人气养肤粉底,品牌销量连续两年同比增长超100%。公司运营能力和品牌孵化能力逐步体现,公司双驱战略有望继续深化。

低估值收购Efidan品牌,从代理到收购开拓新的增长路线:2022年7月,公司宣布拟以4450万收购Kazokou SAS和Orsay 53 SAS共同持有的EviDenS de Beauté SAS 9欧元0.05%的股权,以面值500万欧元购买原股东年初持有的已宣告但未支付的股利形成的债务,交易总额4950 万欧元。

根据公司公告,2021年,伊菲丹将实现营收约1972万欧元,净利润549万欧元,净利润率约28%,对应PE约9倍。2019年,伊菲丹开始进入中国,由水羊国际运营。

同年11月,进入李佳琦直播间,与众多明星、KOL合作;2021年,国内线下线将进入SKP、Joyce Beauty等高端百货。公司以较低估值收购伊菲丹品牌,是公司品牌运营能力的重要体现。预计未来将收购更多代理品牌,进一步提升公司品牌资产。

EviDenS de Beauté定位于敏感肌肤的高端抗衰老品牌,丰富了公司的产品矩阵:EviDenS de Beauté,创立于2007年,是结合日本和法国美肤技术的高端护肤品牌。它是专为敏感肌肤开发的抗衰老品牌。涵盖卸妆、洁面、面霜、精华、面膜等所有日常护肤品。

公司的明星产品超级面膜,含有三重胶原蛋白肽、QAI精华疗愈配方等成分,能促进皮肤紧致、光滑、透明。Ifidan Triple Collagen Multi-Action Mask被SpaWellness评选为2018年抗衰老面膜大奖,产品实力得到认可。

明星单品价格超千元,目标客户为高端消费者。收购后,预计国内产品品类将逐步丰富,防晒霜、精华水等单品有望实现量产增长。目前水羊自有品牌的价格一般在200~500之间。该品牌可与现有品牌形成良好的协同效应,与公司高端产品矩阵形成互补。

EviDen全球销售布局助力公司打通高端销售渠道:EviDenS de Beauté在全球多个国家或地区建立了业务布局,销售区域包括美国、法国、英国、日本、韩国、泰国及30多个合作国家或已入驻巴黎老佛爷百货、瑰丽酒店、Tsum(莫斯科中央百货)、King Power(泰国)、Harrods(英国Harrods)、中国SKP等多个市场,与全球终端零售额突破5亿元人民币。公司收购Ifidano将有助于公司进一步拓展高端护肤市场,为更多品牌进入高端渠道提供资源。

3.2 产品端:加强研发创新有望提升公司产品实力

加大研发投入,为产品和品牌赋能:2021年以来韩国化妆品品牌代理,公司持续加大研发投入,推动研发创新。研发方面,研发费用和研发人员数量增速分别达到39%和86%。

公司参与修订《化妆品中塑料微珠的测定》(GB/T 40146-2021)、《化妆品中禁用物质三氯乙酸的测定》(GB/T40639-2021)、 10 国家标准已正式发布或实施。

此外,2021年公司申请专利38项,授权专利29项,其中发明专利17项。公司通过参与国家标准和行业标准的起草,开放基础研究平台,开发特色原料,制定三代融合等方式,全面推进产品研发赋能和品牌赋能战略。

加大基础研究和原料开发,产学研结合加强产品研发:在基础研究和开放平台方面,公司开展细胞评价模型开发、微生物发酵等基础研究,已申请国家发明专利15项,外观专利4项,授权国家发明专利8项,在国内外主流期刊发表相关专业学术论文7篇。

在独特原材料的研发方面,公司不断加大原材料的自主研发力度,实现了多项原材料的自主可控。酶解小分子透明质酸、高纯度伊利水云母、灵芝发酵液(与中国农业科学院大麻研究所共同研发5年,技术获国家发明专利3项,国际论文2篇等成果)等相应原料的研发成果已应用于公司的新产品。

产学研方面,公司与中国工程院陈健院士作为公司首席科学家成功签约,突破玻尿酸技术壁垒,打造行业最小分子量800Da玻尿酸,推出微800玻尿酸修护亚光精华,不断加大科技创新和产品研发力度。

此外,公司先后与中国农业科学院大麻研究所、中国科学院上海有机化学研究所、苏州大学等研发机构合作,开展“ “基于二次发酵技术的灵芝草本酶新原料”、“美容功效体外评价技术开发”、“生物效应及皮肤生物节律应用”等项目,不断提高广度和公司产学研合作深度。

3.3渠道端:自有平台占比提升,私域运营提升客户粘性

公司自有平台销售占比持续增长,提升公司管控品牌能力:从销售模式来看,2021H1营收占比由大到小为自营(64%)、分销(22%) 和代理销售 (10%)。%),其他 (5%)。

公司通过线上和线下渠道对外销售,以线上销售为主(2021年88%),其中第三方平台收入占比80%以上(2021年淘宝占比46%),收入占比来自自有平台的人数逐年增加。

2021年公司将积极拓展自有分销渠道“水羊直供”,新增合作经销商1万余家,同比增长129.55%,B端合作收入增加 438. 8%;2022H1新增合作经销商7000余家,实现收入和利润双增长。

虽然自营模式对公司经营能力的要求比经销和代销要高,但对公司产品的价格和利润的控制力更强。公司自有平台销售的增长将有助于公司加强对目标客户的服务,增强客户粘性。

建立私域运营平台,个性化服务,增强客户粘性:水羊时尚化妆品是水羊股份有限公司官方直营商城,涵盖公司30+品牌,包括护肤、彩妆、个人护理、母婴、男士等类别。

水羊潮装致力于为品牌消费者提供更优质的会员服务。会员享受品牌消费余额兑换、品牌试装、余额返现等专属特权。品质好单品,惊喜福利尽在水羊时尚妆容。私域流量运营方面,自有小程序“水羊超装”2021年新增用户将突破1000万,交易订单量同比增长80%。2022年上半年,新增会员将突破300万。

私域运营持续发力,为2.万用户提供定制化护肤解决方案;2022年上半年,新增大水滴等品牌微信、支付宝品牌官方商城,注册用户数持续增长。

盈利预测及估值

盈利预测

公司产品按品类可分为水膏、贴面膜、不粘面膜、品牌管理服务等业务。随着公司品类的调整,公司水霜霜占比不断提升,预计2024年收入占比将达到70%。由于粘贴式口罩竞争激烈,市场品牌众多,预计公司在粘贴式口罩收入中的占比将进一步缩小。

伊菲丹的单品超级口罩是不粘口罩,所以预计不粘口罩营收占比会逐步提升。

公司品牌管理服务所经营的品牌数量不断增加,KIKO、露得清、白野博士等大单品逐渐增多。预计品牌管理服务将保持快速增长。

估值

护肤品市场长期繁荣的趋势没有改变,代理经营是国际品牌进入国内市场的重要途径。公司逐步形成自有品牌+代理两轮驱动的业务格局,业绩重回增长快车道。低估值收购伊菲丹后,产品矩阵进一步完善,高端市场布局有望带来又一个业绩增长点。

我们预计公司 2022 年至 2024 年的 EPS 为 0.81/1.21/1.67,对应 20/13/10 的 PE。

风险提示:

收购及品牌整合进展不及预期:如果公司对Ifidan的收购未能按预期取得进展,将影响公司对长期增长的信心。

品牌增长不及预期:公司提升了育妮坊、大水迪、小富的形象。若后续销售不及预期,将对公司全年业绩产生一定影响。

行业竞争加剧:化妆品行业竞争激烈,流量趋势瞬息万变。如果一个品牌不能及时进行营销调整,将对品牌成长产生更大的影响。

疫情反复:如果疫情再次发生,将影响公司的销售和出货。

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联合利华全面进军美妆渠道,美妆个护品牌首次集体亮相中国美博会

发布时间:2019/5/23

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5月20日至22日,第24届中国美容博览会(CBE)在上海新国际博览中心举行。国际快消品巨头联合利华旗下的AHC、Dove Dove、Cobright K-BRIGHT、LBP(Love Beauty Planet)、凡士林、清妍简约、Ponds、Rexona、11大美容及个人护理品牌Tresemme、Clear和Lux,首次集体出道。

(2019美博会联合利华展位)

整个联合利华展厅以白色为主,简约高端,营造“洁白无瑕”的空间,融合各品牌特色。美容、健康美白、天然护肤等概念以立体的方式呈现。联合利华还将在展区组织多场品牌互动,带领大家更深入地了解品牌理念和产品功能。

美妆及个护领域是联合利华未来的战略重点和核心增长动力。针对消费者不断升级的消费需求,联合利华将一系列美妆品牌收入囊中,将众多国际高端品牌引入中国,同时将经典品牌升级为高端、年轻化,以全新的面貌全面开放。高端品牌之旅。

(联合利华北亚区执行副总裁龙嘉华(右二)参观美博会商谈渠道战略)

以AHC、K-BRIGHT为首的高端线全面布局

据欧睿国际统计,过去10年中国高端化妆品市场年均复合增长率约为11.6%,高于大众护肤品市场的增长率。到2021年,产业规模预计达到3499亿元。中国高端美容市场潜力巨大,人们对高端化妆品的需求空前高涨。联合利华也在增加在美容和个人护理领域的投资。近年来,先后收购了AHC、沙漏等高端品牌,并通过内部研发积极推出。推出新品牌 K-BRIGHT。

(爱与纯AHC展位)

AHC于1999年起源于首尔,为私人美容院和皮肤科诊所提供高品质的皮肤护理解决方案,得到韩国女士和皮肤科医生的广泛认可。其所孕育的高效美容护肤产品和独特的AestheBalance三位一体护肤理念,即先进的皮肤科学、精心搭配的产品配方和恰当的使用方法,为品牌赢得了一批拥趸,品牌独创的指尖SPA也成为了独特的卖点。

2017年,AHC及其下属韩国Carver韩国化妆品集团被联合利华收购,随后全面布局中国市场,陆续开通一般贸易销售环节,推出天猫官方旗舰店,进驻屈臣氏品牌专区. 2018年AHC品牌实现销售额3.87亿欧元(约合人民币30.2亿元人民币),增长率为14.6%,位列第一在阿里国际美容。1、2019年,渠道拓展是AHC的重中之重,化妆品渠道首当其冲。

(版权所有K-BRIGHT展位)

K-BRIGHT是联合利华十年来首个专为亚洲女性打造的全新轻奢护肤品牌。在联合利华全球研发中心的带领下化妆品 品牌,这个品牌历时3年的研发,其先进的ICY-LOCK™凝固技术使产品在接触皮肤的那一刻就能发挥出成分的最大功效,缔造紧致和适合女性的半透明无瑕肌肤。2018年,K-BRIGHT一经推出便受到美妆界的高度关注,成为美妆博主的新宠。2019年,K-bright将开启全渠道布局之路。

(青岩简易展位)

(爱美星球展位)

此外,2019年将进入中国市场的新品牌,如北美第一自然美香护理品牌LBP、英国第一人气护肤品牌Simple等也纷纷亮相。美博会的提前举行,给了中国消费者很大的期待,也彰显了联合利华进军高端美妆市场的决心,为进一步提升联合利华在亚洲美妆市场和全球个人护理市场的专业地位奠定了基础。

至此,联合利华基本形成了更具立体感的化妆品品牌矩阵。覆盖了从高端到中端,从欧美到日韩的全线,从植物添加、医美到彩妆的布局。

百年经典品牌凡士林与德芙的复兴之路

凡士林、力士、庆阳等经典品牌有着令人羡慕的历史,但大多数经典品牌都面临着类似的成长困境,如何在保持品牌特色的同时吸引更多年轻消费者。为了更好地拥抱年轻消费者,品牌在代言人的选择、包装升级、产品线的丰富等方面都做出了很大的改变。

(CLEAR展位)

拥有 150 年历史的凡士林品牌在过去两年中非常成功地重塑了品牌形象。不断推出更符合年轻消费者喜好的美白和身体护理产品,多元化的唇部修护产品线,并推出双星代言模式。与杨洋、景甜两位艺人一起,联合一批美容达人化妆品 品牌,广种草,积极开拓线上营销新模式。凡士林35岁以下消费者比例达到85%,连续两年业绩翻番。

(凡士林摊位)

德芙是为数不多的以广告“出圈”的品牌之一,其对女性社会问题的洞察力使其成为国际广告节获奖的常客。德芙倡导Real Beauty的品牌理念,鼓励众多女性认清自己真正的美,建立对自己的身体、头发、皮肤和面部的信心,释放自己的美丽。德芙的自信心发展计划已经传播到全球140多个国家,在中国,不断通过新媒体与年轻消费者传播这一品牌理念。同时,在强大品牌力的支持下,不断推出满足年轻消费者喜好的产品,如网红产品德芙洁面泡沫、

(鸽子摊位)

全面进军化妆品加盟渠道

在中国,城市化进程正在加快。过去几年,中国GDP的增长主要来自下线城市的贡献。化妆品店主要植根于这些市场。消费能力越来越强的小城镇年轻人也是化妆品店的主要消费者。进一步促进了化妆品专营店的蓬勃发展。同时,随着中产阶级崛起和消费升级,渠道日趋专业化,需要更多国际美妆品牌和高端产品线。目前,联合利华已经组建了一支专注于化妆品门店渠道的专业团队。

(照片从左至右:联合利华中国客户拓展部副总裁兼渠道拓展总经理Andrew Kennedy、美博会主席桑敬敏、AHC首席执行官Jay Lee)

在将众多高端产品和品牌带入化妆品渠道的同时,联合利华也将利用自身强大的渠道控制力和消费者洞察力,为化妆品渠道制定新的发展蓝图,为更多中国消费者带来美丽。

 

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