京东携手8大国际品牌助力海外小众产品一站式消费

author
0 minutes, 37 seconds Read

2004年以来,京东集团在七大业务板块实现了跨越式发展。业务板块之一的京东国际是京东旗下的进口商品一站式消费平台,已成为中国领先的跨境电子商务公司。吸引了来自100多个国家和地区的20000多个品牌,拥有超过1000万件海外优质产品。通过统一消费场景、创新营销生态、专注优质服务、开放全球投资,致力于成为第一个进入中国的海外品牌。1站。

随着时代的发展和市场教育的自发普及,消费者的选择越来越多,消费习惯也趋于理性。对品牌多元化和产品功效细分的需求不断增加。中商产业研究院数据显示,仅2022年前四个月,我国美容化妆品和洗护用品进口量就达到13.27万吨,进口额达751.9亿美元。可以看出,中国消费者习惯使用同一个大品牌,在消费者对海外品牌的需求不断释放中,更倾向于不断尝试新品。而海外小众品牌则趁着互联网功效之风,逐渐走进了大家的视野。“品牌氛围”、“产品功效”、“标签个性化”是海外小众品牌的共同特征。这三个特点与消费主力“Z世代”的消费理念不谋而合!“Z世代”消费者追求个性化,热爱跟风,注重生活品质。对他们来说,消费者追求的不仅是高品质低价或大牌贵,更注重产品成分、功效、包装外观、氛围和体感(如香薰蜡烛)等附加价值,这些都可以体现其小众高端、流线环保、绿色纯净等极具个性的标签属性。这些理念进一步推动了海外小众品牌在中国的快速发展。

快速发展也意味着激烈的竞争。很多海外品牌在中国市场有国货,在境外有大厂时,难免面临认知度低、获客难等痛点。京东通过人群洞察分析,在京东618期间发布了“进口美妆个护消费趋势”,包括纯护肤、友好彩妆、微生态护肤、头皮护理、油性护肤、家用医疗美容。六大消费新趋势,其中纯护肤和微生态护肤品在“配料党”中大行其道,可见绿色、有机、健康的生活方式正在对新一代消费者产生变革性的影响。很多海外小众品牌缺乏的不是实力。如何在庞大的中国市场抢占先机和风向标,快速精准的跟踪、圈层划分需要考虑,京东的六大消费趋势赛道也可以做得更好。引领这些海外小众品牌在“可持续”时代实现品类新增长。

近日,北美、欧洲、亚洲等8个国家和地区的品牌主打CleanBeauty(纯美)/强效,正式宣布入驻京东。京东官方海外旗舰店现已盛大开业,涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类,包括JOLOVES、CELLEX-C、PierAugé、JuiceBeauty等全球热销小众高端品牌。

JuiceBeauty——北美纯美先锋品牌

由健康企业家Karen Behnke于2005年在北加州创立,以具有高抗氧化能力的有机果汁为基础的性配方从根本上颠覆了传统产品的“化学”特性,只为提供高能量和有效的纯净温和肌肤护理方案。被ELLE、COSMO、福布斯等行业媒体誉为纯美先锋,其在行业创新中的突出地位得到越来越多权威机构的认可。2020年7月15日,在JuiceBeauty的赞助下,“纯美日”正式成立,继续传播和推动纯美的发展。

过去,国际业界普遍接受的“纯美”标准包括安全、无毒、公开透明的成分表,以及零残忍和环保意识的立场。在 JuiceBeauty,这个“纯度标准”设置得更高,包括对成分清单采取更严格的方法:除了消除传统已知的有毒成分外,它还避免添加任何可能对皮肤和地球有害的成分。不仅如此,为了实现FarmToBeauty对健康和美丽的承诺,它还在世界著名的葡萄酒产区加利福尼亚州索诺玛的希尔兹堡经营有机农场,并建立了研发中心。

随着消费者对护肤需求的不断升级,如何在保证成分安全的同时发挥出强大的功效,是纯美探索的新境界。一些公认的有效成分,如A-醇和维生素C,往往伴随着高刺激性和低稳定性,与纯美和温和亲肤的起点格格不入。JuiceBeauty开始研究功能性成分的新配方技术,打造纯度与功效兼备的“超级成分”。比如明星单品2.5%双A精华,就是由0.5%纯A醇+2%bio A醇组成,既有效又温和。

ThankYouFarmer – 韩国自然主义高性能护肤品牌

THANKYOUFARMER相信农民是诚实的人,他们追随自然,用汗水和不懈的努力从大自然中收获健康的五谷和水果。稳步前行,永不冒险。THANKYOUFARMER,将农民的精神融入产品的生产和开发,是在不增加皮肤负担的情况下,自然而渐进地达到皮肤的健康与平衡。不是“某一个早晨”,是日复一日无微不至的呵护下,肌肤最自然、最平衡的状态!

THANKYOUFARMER全系列产品的核心成分大多来源于天然植物,温和而有针对性地解决各种皮肤问题。通过增强皮肤的自然强度,恢复透明和健康的肌肉。时光荏苒,THANKYOUFARMER可以给用户闪耀时光之美。

LookX——瑞士高端实验室纯护肤品牌

LOOkX由世界抗衰老及抗衰老技术代表瑞士CRB实验室生产,与Intercos Intercos集团旗下最先进的CRB实验室合作,将大自然的力量与昔日的岩石科技相结合:LOOkX皮肤科学,专注于功能性护肤品研发,全球前30强化妆品公司,其中26家是天祥集团的客户,包括La Prairie、Falman、海蓝之谜等。

品牌创始人 CindyvanderPeet 是荷兰皮肤专家,拥有 25 年的药妆品牌经验。于1999年研发创立,全系列护肤品在瑞士CRB实验室研发制造。

她经常面临这样一种情况,即关于产品的虚假营销声明与其实际功能不符。她决定将护肤产品与最先进的 CRB 实验室相结合,以尽可能高的浓度添加活性成分,以获得真正的效果。其代表的植物干细胞提取物成分可达到普通植物提取物50倍的效果,同时复合肽构建导入系统,促进有效成分深入真皮层。

PierAugé——法国敏感护肤品牌

所有心爱的品牌都源于爱。1961年,品牌创始人法国化学药剂师Pierre-Jules Augé创立法国敏感肌肤修护品牌Pier Augé,以呵护妻子娇嫩敏感的肌肤,开创了Dergyl Methode护肤理念——因为肌肤已经它的成分公式国际品牌化妆品,因此可以再生它。

61年来,Pier Augé一直为欧洲皇室和名人政要提供定制护肤品。

CELLEX-C——北美专业抗衰老品牌

CELLEX-C,北美专业抗衰老品牌,成立于1991年,是世界上第一个开始原型维生素C护肤的专业品牌。

该品牌的主要研究员是美国细胞遗传学博士Lorraine Meisner博士和病理学家Shinicki在全球率先发现并提出原型维生素C的抗衰老作用,被誉为“原型维生素C之父” . LorraineMeisner 博士为了女性抗衰老的需要,花费了 10 年时间研发出世界上第一个量产的原型维生素 C 精华。从此,也开启了CELLEX-C品牌30年专业抗衰老护肤之路。

秉承开拓进取的研发精神和专业的态度,CELLEX-C多年来一直进行皮肤抗衰老物理研究和产品临床试验。1999年,品牌采用双盲实验,进一步证明原型维生素C精华具有淡化细纹、改善暗沉的功效。效果明显,发表论文《Application of Topical Vitamin C and Its Effect on Photo-damaged Skin》,在当时的美国学术界引起轰动,获得AAFPRS最佳科学论文奖。靠口碑,产品开始畅销,如今已成为好莱坞明星梳妆台的宠儿。奥斯卡影后朱莉娅·罗伯茨和新生代演员艾玛·罗伯茨都是 CELLEX-C 的忠实用户。

30多年来,品牌一直专注于产品功效和更好的用户体验。现已入驻海外各大专业药妆渠道和英国奢侈品高端购物中心HarveyNichols百货,为全球近30个国家和地区的用户提供专业服务。皮肤护理已被数亿人证明是有效的。

ISANA——德国科学高效的民族护肤品牌

1972年,德克·罗斯曼先生创立了德国第一家日化用品超市。近半个世纪以来,ROSSMANN德国一直致力于在护肤美容、个人护理、母婴保健等多个领域为消费者提供丰富的产品和优质的服务。

ISANA 是 ROSSMANN 自有品牌家族中最大的自有品牌之一。ISANA产品采用科学的配方、尖端的技术和严格的品质,是德国最受欢迎的个人护肤品牌之一。

JOLOVES——英国贵族香水品牌

JOLOVES是由Jo Malone女士创立的英国贵族香水品牌,也是目前唯一掌管的品牌。该品牌以其高档的花香、果香和木香深受众多香氛爱好者的喜爱。创始人祖马龙女士去掉资本的胁迫,回归本源香氛,带来更成熟的香氛技术,受到粉丝们的好评。被称为“祖马龙高鼎”。用香味锁定记忆中的美好瞬间,用香味还原灵魂,用香味治愈生活,是品牌宣传的全新生活方式。

LORD BERRY——专注于底妆的专业T台彩妆品牌

LORD BERRY 于 1992 年创立于时尚之都米兰,是一家专注于底妆的专业秀场彩妆品牌。1997年起与米兰、巴黎、伦敦时装周合作,先后为Dior、RejinaPyo、Ferre等品牌设计T台妆容,成为专注底妆的专业秀场彩妆品牌,成为时尚界的宠儿。国际时装周。

品牌成立30年来,研发团队走访全球优质原料种植基地,潜心研究不同肤质的底妆需求,不断升级配方。将现代质感与当代色彩完美融合,产品采用优质原料制成,其卓越的质感深受国际专业化妆师的推崇。国际巨星碧昂丝、蕾哈娜、艾玛沃特森等出席活动时都使用过LORD BERRY的产品。

LORD BERRY强调色彩即时尚,用最优质的原材料制造出卓越的产品,通过艺术和文化帮助女性度过每一天和生活中的特殊时刻,重塑自我,释放个性。

这一次,海外八大品牌联手京东。一方面,国内新兴消费者对国际品牌和进口产品的选择更多。另一方面国际品牌化妆品,这些海外品牌可以快速找到最适合中国市场的产品。瞄准人群,获取消费潜力,实现高转化!相信在未来,京东将继续凭借自身优势,让更多消费者享受“放心、快捷、全”的一站式进口购物体验!

“红景天的精华,是他们家的中流砥柱。”

“我们第一轮就筛选出来了,那个精华卖不出去!”

“我们必须想办法让它可以出售。”

“太冒险了,太冒险了!”

“我想给这个本质一个链接。”

“我不想。”

“要我不要,你卖,我卖。这是国产美白精华,有专门证书,成分真的比很多牌子好,真的是一口气。”

“需要通过日常生活来培养,不是什么大事都可以卖的。”

“谁说也没用,今年我愿意给红景天一个机会。”

10月初综艺节目《OFFER 2 for All Girls》的预告片中,电商主播李佳琦与公司投资经理为了一款国产美白精华展开了激烈的口水战。

(OFFER 2个全女生综艺画面)

这款来自国内老牌平价本草的精华此前曾两次进入李佳琦的直播间,但两次都反响平平。甚至,有一次,李佳琦对这个精华做了15分钟的介绍,但销售结果还不到李佳琦预期的一半。播出后,很少表现出负面情绪的李佳琦,在心里默默的悲伤了很久。

根据Beauty Watch的规定,如果一款产品在直播间3次表现不佳,则必须列入不适合进入直播间的名单。为此,本文开头有一个场景。投资经理一致决定在第一轮筛选出该产品。真正看好这款国货精髓的李佳琦,也不愿放弃。

10月12日,与同事约战的李佳琦第四次在直播中介绍这款精华时,他紧张了。直播间里,李佳琦坦言:“我特别怕今晚卖光了,我会紧张、害怕、开心、恐慌。” 受自己影响,盲目购买。

结果,3分钟内,11万套被认为卖不出去的红景天全部售罄。如此神奇的时刻,恰恰是六年来一直努力带国产品牌的“李佳琦”被看到和改变的力量。

打破“柠檬”,让国货看得见

在今年的“OFFER 2 for All Girls”中,李佳琦被旺旺问到,六年前入行时,国内美妆市场占有率是多少。

“当时国内的美妆品牌很少,占据了20%左右的市场份额。” 李佳琦回忆,当时国内美妆产品在市场上是“非主流”。

2018年被认为是国潮元年。在此之前,中国美妆市场基本以欧美日韩品牌为主。据业内人士介绍,当时的国内化妆品市场是典型的信息不对称的“柠檬市场”。大部分消费者对化妆品的了解有限,难以辨别化妆品的质量。在这种情况下,国际大品牌凭借在广告、营销、渠道等方面的优势,牢牢占据了消费者的心。在消费者不知如何选择的情况下,选择国际品牌无疑是最高效的消费决策。

一位韩国UP主曾发视频称,他早年在中国不知道如何辨别化妆品,所以经常咬紧牙关节省其他开支,花远超自己购买力的价格买大牌-为安心命名图片。但到了韩国后,发现韩国姑娘很少用大牌化妆品,往往热衷于购买韩国性价比高的本土小众品牌。原因是韩国女孩比中国女孩更了解化妆品。在购买化妆品之前,他们会检查产品的成分和功效。韩国甚至有专门检查化妆品成分的APP。

“柠檬市场”让消费者对缺乏知名度的国产品牌产生了不信任感。2016年,竹本创始人刘倩飞带来了一款精致的卸妆油,希望将“油中溶油,类似调和”的卸妆理念推向市场,却被她打了个鼻涕虫。当时市场上主流的卸妆产品是卸妆水,而卸妆油仅占市场份额的10%,有限的市场主要由韩国品牌主导。没有人愿意尝试这种不知名的国产品牌产品推出的新产品。甚至有朋友建议刘千飞把自己包装成日韩品牌,然后出口内销,这样可以更好地开拓市场。

一本书一书的局面,是当时国产化妆品品牌的缩影。要打破“柠檬市场”的桎梏,最根本的办法就是填补信息不对称的空白。诞生于2016年的淘宝直播和抖音,代表了未来将破局的两大新力量——直播电商和社交媒体。

经过两年多的发展,从2018年开始,正是在这两股力量的加持下,国产品牌终于有机会步入聚光灯下。2019年,素有“唢呐”之称的李佳琦说,“如果你对卸妆油过敏,那就别用卸妆产品了。” 让这本书快速出圈。

“消费者每次购物,都是在为自己向往的生活投票,在这场比赛中,国货连被投票的资格都没有。” 深知国产品牌不易的李佳琦,会让国产品牌自始至终都看得见。作为我的使命,我希望用我的能力打破“柠檬”,帮助国货重新获得门票。

“爆款”和“换代”时代已经结束

以头部主播李佳琦为代表,借助直播电商,这几年,花西子、瓜迪、薇诺娜等一大批国产美妆品牌雨后春笋般涌现,改变一举“非主流”国产美妆。市场状况。据《国内美妆洞察报告》显示,目前国内美妆品牌占据了56%的市场份额。

2018年到2021年,转机不错的国产美妆品牌在拥抱“直播电商+社交媒体”方面领先一步,扎实吃下线上流量、资本、年轻消费一代三波红利,完成了一、线上渠道弯道超车,线下渠道与国际大牌形成错位布局。

在汹涌澎湃的大潮下,国内市场已成为“流行模型方”。一些品牌沉迷于重度线上营销,什么品类流行,做什么,无视研发投入和供应链建设,沉迷于自身交易规模和估值的不断增长。一时间,“爆款”和“大换人”齐飞。

这种自我定位的损失是致命的。在业内人士看来,中国商业社会进步的驱动力可以分为三个阶段,从供不应求时代的商品驱动,到渠道为王的渠道驱动,再到现在逐渐兴起的消费驱动。

《国货美洞察报告》显示,品质成为消费者选择国货的主要原因

正如美腕董事长齐振波在接受新华社专访时所分析的那样,“我认为国货的崛起是时代驱动的,我们现在接触的年轻一代,他们已经在看“世界,他们更注重本土设计,中国设计。在这种情况下,年轻一代有民族自信,国产品牌的发展是可能的。”

当一些国产品牌还在自诩为“大牌换代”的时候,其背后的支撑力量——新生代消费者逐渐不愿为这类国产品牌买单。

豆瓣上有一个“消费主义逆行”群体,吸引了数十万出生于1980年代和1990年代的年轻人。领队“砸铁”认为,消费不仅仅是花钱,还需要像很多生活技能一样去学习。“我们不是‘不买’,而是在想自己想要过什么样的生活。”

过去几年,直播电商和社交媒体也在拆解“柠檬”的同时,让国产品牌快速出圈,让消费者对产品和自己有更深的了解,解锁看似简单的“柠檬”消耗”。技能。这也是李佳琦挤过的第二颗“柠檬”。从2021年开始,他将成为班级代表,在直播间开设新栏目“李佳琦小班”,花费大量时间和精力向消费者讲解产品。事实上,原本对产品一无所知的姑娘们国际品牌化妆品,已经被培养成对产品成分和功能了如指掌的消费群体。

“基本上,现在年轻消费者已经养成了购物习惯,先看产品的成分表。” 一位资深零售专家向笔者提到,中国商业文明的一大进步就是中国年轻人越来越学会消费。从李佳琦的“理性消费、快乐购物”直播间,到值得购买APP的“科学消费、认真生活”,看点很多。理性消费主义已成为年轻一代的消费理念,并不断传承下去。.

这意味着消费者驱动的时代即将到来。

谁能成为中国新的生活方式品牌?

当时代抛弃你时,永远不要说再见。

2021年之前,中国市场整体仍以渠道品牌为主导,各品牌仍在争夺量、流量、交易量,但短短一年时间,世界发生了翻天覆地的变化。

消费驱动时代的到来,第一次让国产品牌和国际大牌走到了同一起跑线上。此次双11的哨声吹响,也成为双方新一轮较量的开始。渠道不再是核心竞争力,而是产品本身的硬实力,比谁都更能俘获中国新一代消费者的心。

在李佳琦看来,国货应该用实力说话,用产品本身说话,不是广告,不是营销。从10月9日持续更新的《OFFER 2 of All Girls》节目中可以看出剑拔弩张。

这个文件里没有剧本,其实是记录了李佳琦和各大品牌的战斗,并且讲OFFER,一直在强调所有的女孩总是在前面,OFFER在后面。节目中,李佳琦再次碾压第三个“柠檬”,直接向“替补”开火。

“很多公司可以做抗氧化和修护产品,都可以模仿。如果整个美容行业需要健康蓬勃发展,女生可以用好产品,所以不能只比较成本,因为“成分相似国际品牌化妆品,使用某种产品。它被视为其他产品的替代品。每个品牌都依赖于自己的核心技术和壁垒,每个品牌的技术、纯化方法和原材料都不同。”

正如李佳琦所说,“替代”本身可能是一个伪命题。许多消费者一直对国产化妆品品牌的成分持怀疑态度。根据国际知名市场研究公司英敏特的研究数据,只有22%的中国消费者认为国产美妆品牌成分好。

这也是“柠檬市场”中劣币带动良币的效果。事实上,有不少国产化妆品品牌一直在悄悄打出内功。在《OFFER 2 for All Girls》中,无论是自然堂独家秘方西摩银,还是欧诗曼“祖父”专注珍珠技术研发55年的沉董事长,“真白银亲”的成分” 自己创造的都焕然一新。消费者对国产品牌配料能力的认知。

天然堂、香益本草等国产品牌的藏源基地也令人印象深刻。优时妍出品的《中国人抗衰老报告》让人看到,国产品牌在标准建设上已经步步为营。

同时,自然堂“在喜马拉雅种草”和猫头鹰对图书馆的捐赠,让品牌发展与公益价值观产生了共鸣,也表明国产品牌不仅要做好产品,还要开始出口自己的产品。品牌价值主张。

为什么李佳琦一直坚持要给红景天精华一个机会。因为这款产品是国货精华中为数不多的拥有特殊美白证书的产品之一。他希望这样优秀的国货能被看到,让消费者意识到国货永远不会被替代。

同样的想法,让李佳琦看到,拥有20多年历史的国货老字号韩舒,正在不断地追逐商业和市场的市场热点。当自己的定位越来越模糊的时候,它又忍不住在OFFER进行交流。真诚的建议:“我觉得这套蓝铜肽套装可能是你的下一个机会。我不想看到我们的好国产品牌,因为价格这个词变得很脆弱。”

这个诚恳的建议,让寒舒品牌总经理罗嫣捂着脸哭了起来。接受了这个建议,罗艳坦言:“我们很怕别人往前走,我们就原地踏步。接下来,我们要直面问题,不怕挑战,希望好的国货能成为更值得信赖。”

“天行健,生不如死。”

几十年来,中国一直是世界上变化最快、坚持开放发展的国家。整个中华商业文明还在飞速发展的过程中。

然而,正如亚马逊创始人贝索斯在创业时考虑的那样,如何在变革中找到相同的基本面。新兴的国产品牌起家于直播间,但不应华而不实。相反,他们应该专注于消费者体验,并继续开发产品和供应链。在消费驱动的时代,它们将成为中国人新生活方式的标志和印记。.

正如美腕董事长齐振波所说,“近年来,我们帮助了很多国产品牌,让更多的消费者能够认识他们,同时我们也帮助他们快速抢占市场,在新品发布中创造品牌溢价 受众对品牌的反馈,与品牌的共创,对产品的优化,我们帮助品牌树立了自己的声音,但走得更远,还是要看品牌本身。”

未来,我们将拭目以待,谁来决定国产品牌的起起落落。

 

Similar Posts