美容冰箱市场有多大?又一个品牌推出

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近年来,美妆行业推出的新品越来越多,而且速度越来越快,而在传统美妆产品之外,结合传统家电和化妆品的美妆伴侣正逐渐成为一种新时尚。.

近日,美容行业迎来了新的进入者。

为方太服务23年的幕后设计团队瑞德设计,历时两年策划、开发、设计,打造女性用户的专业美容冰箱品牌PINKTOP。

11月2日,宾图携手天猫,在ADM创新设计论坛上举办了“粉红力量”新品发布会。这款被誉为专业美容冰箱的PINKTOP首次亮相。

新品类,新争议

去年“618大促”期间,天猫开创了一个新品类——复古冰箱品类;2018年天猫双11,小冰箱对化妆品的搜索指数同比增长10000%。数据显示,这些小家电的购买者中有60%是女性用户,实际使用这些产品是为了让自己的化妆品保持“新鲜”。

我们看到,在消费升级的大趋势下,女性消费者不仅注重护肤本身,也越来越注重护肤的仪式感和体验感。正因为如此,“专业美容冰箱”之前一直没有受到重视。细分市场正在催生新的商机。

但从现有产品来看,专业美容冰箱目前应用并不广泛,从产品功能和属性上来看,也不是100%的刚需,这也让专业美容冰箱有了未来的市场。潜在客户标有“问号”。

为此,瑞德团队在研发出宾图美容冰箱之前,对江浙沪各地500名用户进行了深入调研。通过挖掘市场潜在的消费痛点,判断该类产品是满足细分市场需求的性创新。,或者为品牌溢价创造的“伪需求”。

调查发现,现在很多女性都有将护肤品放在家里冰箱里的习惯,而家里的冰箱就是为食物保鲜而设计的。女孩们不愿意把自己喜欢的大牌护肤品和各种食物混在一起。而且,这种护肤使用场景也无法满足精致女孩的消费升级需求。

此外,化妆品有开放式保质期,一般比密封保质期要短得多。此外健康化妆品冰箱,每次使用时将手指伸入化妆品瓶中,瓶内都会残留细菌,因此很多消费者都希望使用冷藏。防止细菌生长和产品变质的方法。

PINKTOP品牌创始人李琦

基于这些用户痛点,PINKTOP迅速进入这一细分市场,成为第一波“食蟹者”。正如PINKTOP品牌创始人李琦所说,虽然专业美容冰箱仍是一个新兴的小众市场,但也因为“新”的未来市场不可预测。

新产品,新消费

然而,在市场尚未形成规模、消费者需要接受教育的情况下,品牌快速影响消费者、占领消费者心智就显得尤为重要。

作为专为女性用户设计的美妆产品,PINKTOP能否影响其目标消费者,取决于女性的家庭决策地位和消费特点;另一方面,它取决于功能,外观和价值感的确定。

PINKTOP宾图双开门系列

埃森哲最新发布的“她经济”研究报告显示,在生鲜、服装、鞋帽、家居用品、母婴、化妆品、化妆品等日常消费品领域,女性的决策权高于男性。美容产品; 在“70后”、“80后”、“90后”家庭的家庭消费者中,女性在决策中发挥着重要作用,甚至出现了“唯她服从”的现象。

此外,随着女性意识的觉醒,她们更倾向于个人时尚消费。除了传统的美妆服饰、美妆和个人护理,他们也开始逐渐追求个性化的科技消费。同时,他们很容易受到产品外观和品牌价值的驱动。,愿意为小众和个性化的产品买单。

为满足女性用户的消费需求,宾图首个“方糖”单门系列推出了人桃、草莓红心、白方糖、薄荷泡4色。值得一提的是,这些颜色是团队历时3个月从520个女性最喜欢的产品颜色中挑选出来的,经过265次颜色打样测试最终确定,以一击命中目标用户的少女心。

PINKTOP宾图单门系列

除了上线,宾图用科技创新解决保鲜、储存、防潮、静音五大难题:

众所周知,家用冰箱是为食品保鲜而设计的,冷藏室的温度通常在1到8摄氏度,但团队对数十种化妆品进行抽样调查,发现10度是几乎所有化妆品的最佳储存温度。所有化妆品。为此健康化妆品冰箱,宾图采用智能恒温精密控制系统,可将化妆品保鲜保持在10℃+,可以将化妆品保持在最佳的储存环境中。

为解决“收纳难”的问题,宾图通过对比200个瓶型和尺寸,最终确定了高瓶区、中瓶区、罐装区、口罩区、门体收纳5个科学分区的设计。流行的护肤品。; 为了让PINKTOP走进女性消费者的闺房,团队克服各种技术难关,打造了睡眠级静音功能。

同时,宾图还采用专利密闭干燥技术,内置吸湿除湿一体式通风系统,可以保持美容冰箱内空气的干燥,解决了家用冰箱放置护肤品的问题。和厕所。滋生细菌、变质等问题。

事实上,为了满足消费者的多样化需求,宾图设计了单开门和双开门两个系列。售价649元;双开门系列将在双十二期间正式上市,目前还没有官方价格。线下,宾图还将进驻各大化妆品集合店,与目标消费者进行深度互动。

李奇希望未来,宾图不仅是宾图,还将与雪嘉龙美、美图、YES!IC、WIS、esee等各大品牌共同打造。在+的基础上,开发更多创新实用的美学产品。

今天(9月23日),欧莱雅集团官网宣布,将收购美国护肤品牌Skinbetter Science。收购金额尚未披露。据介绍,收购完成后,品牌将在欧莱雅活性健康化妆品事业部总裁Christina Fair的领导下进行整合。

来自欧莱雅集团官网

这意味着,欧莱雅活性健康化妆品事业部的品牌矩阵又多了一位将军。

单价1590元,年销售额近7亿

公开资料显示,Skinbetter Science是一家具有医学背景的美国护肤品牌。它由制药行业专业人士 Jonah Shacknai、Justin Smith 和 Seth Rodner 于 2016 年共同创立,总部位于美国亚利桑那州。

据介绍,自创立以来,该品牌以前沿皮肤科学为后盾,将专利活性成分与奢华感官质地相结合,开发出具有抗衰老、保湿、清洁、去角质和防晒等活性成分的创新产品。著名的。

凭借雄厚的科研实力,短短几年间,Skinbetter Science已成为美国发展最快的护肤品牌之一。在截至 2022 年 8 月 31 日的过去 12 个月里,其销售额接近 9500 万美元(约合人民币 77 亿元)。

化妆品观察发现,Skinbetter Science已经进入中国市场,并在天猫国际开设了海外旗舰店。店内共有29款产品在售,涵盖精华晚霜、洗面奶、眼霜、防晒霜等品类,主打抗皱、美白、美白、保湿等功效。单价最低的单品是“胶原肌活精华霜”,215元/5ml;单价最高的单品是“抗氧化修护精华”,售价1590元/30ml;护理精华体验装(5ml)”月销量500+,成为店内销量最高的产品。

在小红上,Skinbetter Science上的相关笔记并不多,只有100多条,但大部分都是种草笔记。在博主分享的种草笔记中,“好用”、“绝菊子”、“高效”成为该地区的评论高频词汇。

Skinbetter Science 创始人兼执行主席 Jonah Shacknai 在加入欧莱雅集团时表示:“欧莱雅是世界领先的美容公司活性健康化妆品,其非凡的领导力、资源和国际影响力将使我们能够最大限度地发挥医学美容的效益实践,为患者和我们的同事提供机会。我们为作为一个独立品牌所取得的成就感到非常自豪,并期待与这样一个具有创新精神和社会责任感的全球组织合作。我们真诚地相信,卓越存在于我们公司的使命和价值观之中。”

欧莱雅的摇钱树部门得到加强

据欧莱雅称,此次收购将于2022年第四季度初完成。届时,Skinbetter Science将继续由原领导团队运营,并将并入欧莱雅Active Health Cosmetics部门.

在欧莱雅旗下精品化妆品、活性健康化妆品、专业美发产品和流行化妆品四大事业部中,活性健康化妆品表现突出。

欧莱雅财报显示,2020年,欧莱雅集团高端化妆品部门、消费品部门和专业美发部门业绩均下滑8.1%、4.7%和6. 分别。4%,但活跃的保健化妆品板块表现突出,保持18.9%的增速;2021年,四大板块全部增长,疫情水平恢复,活性保健化妆品板块将再次创历史新高,实现30.3%的高增长。

今年上半年,活性保健化妆品板块仍录得最高增速,同比增长20.9%至25.36亿欧元(约1.7 4.4亿元),欧莱雅所有区域市场均实现两位数增长。

目前,欧莱雅的活性健康化妆品部门由来自法国和美国的5个品牌组成,包括理肤泉、CeraVe、Seric、薇姿和Decléor,其中理肤泉、CeraVe、薇姿上榜半年时间,他们交出了耀眼的成绩单,实现了两位数的增长。

来自欧莱雅集团官网

至于该行业稳定增长的原因,财报解释说,“加强与医疗保健专业人士的合作伙伴关系是活性化妆品行业处方模式成功的关键,其增长速度远快于皮肤化妆品市场。”

收购具有医学背景的Skinbetter Science,无疑是对Active Health Cosmetics事业部的进一步推动。正如 LOréal Active Cosmetics 全球总裁 Myriam Cohen-Welgryn 所说:“Skinbetter Science 是 Active Cosmetics 部门品牌组合的完美补充。它将极大地促进 LOreal Active Cosmetics 引领健康的长期使命“通过先进的科学护肤创新。和美容。我相信这个高增长的美国品牌具有巨大的国际潜力。”

押注北美

通过收购促进区域市场

从欧莱雅近几年的收购逻辑不难看出活性健康化妆品,每次收购的背后,或者是为了带动某个领域的业绩。

例如,2020年12月,欧莱雅宣布收购日本护肤品牌Takami,被外界视为其在亚洲市场加大权重的信号。当时财报显示,2020年1月至2020年9月,欧莱雅集团销售额同比下降7.4%。这是欧莱雅集团前三季度业绩自2014年以来首次出现下滑。彼时,中国正逐渐成为全球第二大化妆品消费市场。加码中国市场成为巨头在疫情下打响“血战”的关键举措。高见明星单品“小蓝瓶”在中国市场和电商渠道取得了不俗的销售业绩。

欧莱雅高级化妆品事业部总裁Cyril Chapuy在收购时也表示,“Takami在高端美容护理方面的专业性和全渠道分销模式,使其成为欧莱雅独特互补的品牌阵营中的一员。”欧莱雅的豪华化妆品部门。”

目前,TAKAMI天猫官方旗舰店于7月1日揭幕,通过便捷的线上购买渠道,为中国消费者提供更丰富、更身临其境的购物体验。此举无疑彰显了欧莱雅集团对中国市场的重视和信心,也成为其进一步拓展亚洲高端护肤市场的尝试。

而此次收购 Skinbetter Science,欧莱雅美国 CEO 兼北美总裁 David Greenberg 也寄予厚望,“我相信这个品牌会加​​强我们的北美皮肤美容业务,我们相信这个领域有动态的增长潜力。我们可以利用背后的品牌 强大团队的力量,以及加强他们与医疗保健专业合作伙伴建立的信任关系,将我们的这部分业务提升到一个新的水平。”

欧莱雅上半年财报显示,从区域业绩来看,今年上半年,欧莱雅在欧洲、北美、北亚、SAPMENA– SSA 和拉丁美洲。其中,北美同比增长。11.6%,除北亚外,增幅远低于其他地区。这可能也是欧莱雅收购Skinbetter Science品牌的一个重要原因。

 

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