秘密 你知道中国市场的四妆品牌是谁吗?

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最大的是美宝莲

中国化妆品市场最大的彩妆品牌是来自美国“纽约小镇”的品牌。“纽约”在哪里?纽约,说到这里,我爸妈肯定已经知道彩妆品牌是美宝莲纽约了。以品官军小学毕业的算术水平计算,美宝莲在中国市场的零售额已达40亿元,市场份额达40亿元。高达 19.7%。

美宝莲纽约彩妆于1995年进入中国市场,品牌进入中国已有20年,这样的品牌也是中国彩妆市场的明星。

“在美宝莲入市之前,中国没有所谓的彩妆市场,也没有卖彩妆的。彩妆基本上跟口红一样,只是作为购买护肤品的配饰。” 泉州美洁百货有限公司董事长洪洪增表示中国化妆品品牌,真正打开了中国彩妆市场大门的是美宝莲的进入。

在开拓中国彩妆市场的同时,美宝莲也不忘教育中国市场的消费者。广西怡亚通达泽深供应链管理有限公司董事长聂峰辉曾表示,“过去女性消费者只在出席重要场合时才化妆。需求,美宝莲白手起家。 。”

2005年,进入中国的第十个年头,美宝莲在中国的销售额已经超过10亿元,也是中国市场第一个销售额超过10亿元的彩妆品牌。

据美宝莲相关负责人介绍,美宝莲70%的产品都是专门为中国消费者开发的,而市场上的美宝莲产品基本每两年更新一次,保证了美宝莲在中国市场的领先地位。

2014年,美宝莲在中国的零售额达到40亿元,以远超其他品牌的市场份额位居中国彩妆市场第一。饱和后,美宝莲的增长速度在经历了残酷的增长期后开始放缓。尽管如此,2014年,美宝莲在广西依然实现了8000万的销售额。同时,美宝莲是目前增长最快的彩妆品类——唇彩年销售额超过16亿元人民币。

看来,第一的位置并不容易被超越。

排名第二的是欧莱雅

如果说占据中国彩妆市场20%的份额还不足以算得上是贪婪,那么欧莱雅集团在中国的市场份额就远不止贪婪。因为中国彩妆市场第二大品牌巴黎欧莱雅也出自这一群体。

巴黎欧莱雅不做洗发水和护肤品吗?是的,但并不完全正确。

巴黎欧莱雅在中国的销售额已突破30亿大关。2012年,欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅已成为中国第一护肤品牌。当年,其在中国市场的销售额已超过60%。十亿。

然而,对巴黎欧莱雅做出贡献的不仅仅是头发和护肤品;虽然不那么显眼,但彩妆也是巴黎欧莱雅的重要细分市场中国化妆品品牌,目前巴黎欧莱雅占据中国市场9.6%的份额,零售额达到19. 8亿元;也就是说,2014年欧莱雅集团彩妆在中国的销量约为60亿,仅欧莱雅集团就占据了中国彩妆市场近30%的份额。分享。

事实上,2014年,巴黎欧莱雅品牌相关负责人向品冠君透露,2013年,巴黎欧莱雅彩妆在中国市场的零售额接近8亿元,业绩2014年的巴黎欧莱雅彩妆表明它又来了。一个大的飞跃。

这够了吗?没有。2014年,欧莱雅集团在中国推出“千妆魔镜”APP,巴黎欧莱雅品牌总经理鲍艳月透露,巴黎欧莱雅希望彩妆品类业绩在三年内翻番年。

我就是喜欢她那么“贪婪”。

排名第三的卡兹兰增长最快

在中国彩妆市场,民族品牌终于开始崭露头角。卡姿兰在中国彩妆市场成功排名第三,也是中国彩妆市场第一品牌,中国彩妆市场占有率5.5。%,并保持了较高的增长速度。

从上表可以看出,卡子兰是唯一保持市场份额正增长的品牌。不是其他品牌走下坡路,而是它们的增长速度跟不上中国彩妆市场的整体增长速度。. 在中国彩妆市场快速发展的同时,卡姿兰获得更多市场份额实属罕见。

根据卡兹兰官方发布的数据,2010年至2013年,卡兹兰的市场份额保持了20%以上的增长速度。与2010年相比,2014年卡兹兰在中国的市场份额增长了近90%;同时,据欧睿数据统计,2009年至2014年,卡子兰在中国的市场份额增长了3.5%,远超国外品牌。是中国彩妆市场增长最快的品牌,没有之一。

另一方面,2014年卡兹兰的销售额同比增长40%,全渠道支付的增幅也大幅增长。卡兹兰在传统渠道和电商渠道的表现都非常抢眼。目前,卡兹兰的产品已进入3万多家门店。,155屈臣氏,50大润发,同时在电商渠道,卡子兰实现了全网销量第一。

2015年上半年销售额同比增长31%,面部产品占比49%,同比增长40%,其次是眼部产品,占比31%,同比增长同比增长31%,还有唇妆产品。占比也达到了17%,同比增长4%。可以说,卡子兰在各个细分品类的增长都非常不错。

看着卡子兰的飞速发展,想到民族品牌逆袭洋品牌,品冠君还是有些激动的。

直销的彩妆也很棒

中国彩妆市场第一直销品牌是玫琳凯。作为全球第二大直销化妆品公司,玫琳凯近两年在中国市场发展顺利。2013年,玫琳凯在中国市场的销售额达到63.5亿元人民币,同时玫琳凯中国市场超越美国国内市场,成为玫琳凯全球最大的市场。

目前,在中国彩妆市场,玫琳凯占据了3.3%的市场份额,销售额达到6.82亿元。为了进一步巩固彩妆板块的发展,玫琳凯将投资1亿美元在中国建立了一个综合仓库和一个彩妆工厂。新工厂建成后,玫琳凯势必在中国彩妆市场大有作为。

更正说明

在《你知道中国市场最赚钱的四大日化巨头是谁吗?》》,我们在立白集团的经营报表中存在一些疏漏,补充内容如下:立白集团旗下品牌超威,超越雷达,成为中国消毒市场第一品牌;超威目前市场占有率消毒率14.2%,年销售额达16亿元。

中国商报/第一财经网(见习记者 马佳)新冠肺炎疫情冲击下,化妆品品牌如何突围?在最近的中国化妆品大会上,宝雅、丸美、牛溪秘境等国内领先品牌的创始人与众多行业领袖探讨了如何突破当前的国产品牌。

美容行业正在受到伤害

8月18日,由化妆品行业媒体品冠网主办的中国化妆品大会召开。“与天猫上的所有行业相比,美妆行业是受疫情影响最大的行业,最明显的就是新国产品牌增速受到抑制。” 云在现场表示:“但天猫美妆销量第一的位置,恰恰是国内新锐品牌。”

在化妆品产业链中,品牌方占据主导地位。根据专注于产业研究和规划的智库前瞻产业研究院的数据,化妆品品牌的毛利率一般在60%-70%,净利润率在5%-10%,即整个产业链中最赚钱的环节。

目前,在全球市场上,高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际品牌垄断。欧美国际品牌也在中国市场不断拓展新品牌。但我国本土化妆品品牌大多凭借“高性价比”在低端市场展开竞争。除了激烈的竞争,今年上半年,国产品牌也受到了疫情的冲击,业绩下滑。

国货打响品牌突围战

正是因为对品牌力量的认知,国内美妆巨头才走上了自己的前沿品牌建设和投资之路。“中国第一美妆企业”宝雅在品牌建设方面下功夫,今年与天猫合作打造国内首个新品牌孵化基地,成效显着。

普罗雅联合创始人兼CEO方玉友供图

Proya联合创始人兼CEO方玉友在会上表示:“今年3月,我们打造了彩妆师的彩妆品牌——彩堂。目前彩堂的高光系列已经成为市场第一品类。 ”另外,我们还有四五个新品牌在孵化,预计今年下半年到明年会出现在市场上。”

不止一个国产品牌正在努力打造新锐品牌。丸美董事长兼CEO孙怀庆也表示,丸美正在打造创新引擎,并在上海松江建设了40000平方米的丸美创新中心,丸美创新中心孵化的新品牌将在此落地。生在未来。. 此外,丸美今年还成立了产业基金,重点投资化妆品行业有前景的新兴品牌。

“我一直认为,未来能够赢得世界市场的中国品牌有两类。一类是性价比高的廉价产品,一类是真正实现世界级研发的品牌。 。” 孙怀庆说道。

丸美株式会社董事长兼CEO孙怀庆供图

新锐品牌有什么魔力?

中国化妆品市场一直被国际品牌视为“兵家必争之地”。艾媒咨询分析师王庆林对中国商报记者表示:“从化妆品市场来看,中国是目前全球规模最大、接受度最高的中高端品牌之一,也是化妆品行业的重要市场之一。保持持续增长。”

一方面,欧莱雅、资生堂等国际大品牌凭借现有的品牌影响力占领中国市场;另一方面,蕾哈娜、米兰达等海外明星则将自己的小众品牌带给国内消费者。赢得市场。

在激烈的竞争下,国产新品牌的盈利能力不容小觑。方玉友在现场表示,现在彩堂产品月销量可以达到1300万-1500万件,未来预计月销量将达到2000万件。

为什么新锐品牌的赚钱能力很强?季云表示,新锐品牌的建设不是简单的流量操作,而是从新品发布、人群定位到内容营销的各个环节,都对消费者产生影响,迅速占领市场。

早在三年前,天猫美妆就开始了品牌孵化和品牌基础设施建设,确实取得了显著成效。“天猫美妆的新兴品牌数量占整个化妆品行业的1/3,增速贡献了整个行业的1/2。” 季云在接受中国商报记者采访时表示,新兴品牌的春天才刚刚开始。

新锐品牌除了赚钱之外中国化妆品品牌,还具有很强的“吸金”能力,不少投资者纷纷向新锐品牌倾注资金。嘉裕基金创始合伙人、董事长魏喆在接受中国商报记者采访时表示:“我非常看好国产品牌,95后的消费力是中国消费者的两到三倍。 “85后的影响力非常大,新锐品牌依靠线上渠道传播和销售,很容易被年轻群体接受。”

如何孵化新兴品牌

与传统品牌相比,新兴品牌有着完全不同的发展路径。在化妆品市场,新锐品牌的产生和销售离不开线上渠道。传统品牌从诞生到发展需要经历漫长的成长周期,而新兴品牌则可以通过电商平台资源,依托庞大的线上分销矩阵,快速占领消费市场。

吉云主办方阿里巴巴集团天猫美容总经理供图

季云告诉中国商报记者:“每个新兴品牌都有自己的战略,一些小品牌背后有比较大的品牌集团做后盾,借助这些品牌的资金和影响力中国化妆品品牌,可以快速推出一些产品,降低自身“自有产出成本。也有品牌会从细分领域中找到自己的品类,比如推出含有高科技成分的修复和功能性面膜,从市场中找到自己的定位和快速增长空间。”

此外,年轻消费者的喜好是行业关注的焦点,也引领着品牌年轻化的潮流。在化妆品行业,国产品牌更看好95后的消费潜力。方玉友说:“如果不能开发出90后、95后喜欢的产品,就会被市场淘汰。”

同时,不少国产品牌创始人提到,年轻消费者通过社交媒体了解更多美妆资讯。这意味着媒体大广告时代已经过去,企业可以通过抢占网红和电商平台,向年轻消费者靠拢。

新兴品牌如何在市场上取得超前发展?季云告诉中国商报记者:“新兴品牌的孵化有不同的阶段,我们根据不同的阶段制定品牌战略。”

“以平台上单个品牌和单个旗舰店的交易量来衡量一个品牌,品牌孵化可以分为1亿、3亿、6亿和10亿四个阶段。有交易量的新兴品牌1亿以下的只需要考虑自己的选择,什么样的品类推出什么样的爆款;营业额3亿的品牌必须考虑如何将产品从单一的爆款推向稳定的品类结构;当营业额达到6亿时,品质转型已经完成。量达到10亿,可以成长为在市场上有一定影响力的品牌,比如完美日记的交易量已经达到10亿,离欧莱雅的头部品牌更近了。”季云说。

 

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