珀美化妆品批发美容渠道变化

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本报记者徐立清、孙继正北京报道

美妆行业正在经历新一轮的渠道变革。近日,美妆品牌美宝莲宣布关闭全国线下门店,线下仅剩屈臣氏。针对这一消息,美宝莲官方团队随后回应称,“美宝莲纽约将从2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型,实现线上线下互动体验店,为消费者带来多元化的美好体验。”购物体验…

梳理美宝莲在国内市场的发展历程可知,这并非第一次进行渠道转型。早在2018年,美宝莲就退出了、沃尔玛等超市和大卖场渠道。而美宝莲只是这个行业的一个缩影。不少美妆品牌正逐渐从依赖传统线下渠道转型。

目前,国内网购平台和社交平台发展迅速,直播等新业态火爆。对于在中国市场成长的国产品牌来说,既是新战场,也是新机遇。“近年来,美妆行业一直在寻求线上线下渠道的融合,一些企业对本土品牌在本土市场的成长反应相对较快。” 安徽创灵化妆品有限公司亚洲天然护肤研究中心配方开发部主任、公司技术顾问孙燕告诉《第一财经》记者。

美容行业的渠道变化

作为欧莱雅集团背靠的老牌彩妆品牌,美宝莲自1997年进入中国市场以来,长期处于领先地位。 2019年,2020年以来,公司密集进行传统渠道的战略转型。

据了解,2020年,美宝莲将逐步退出北京、长春等北方城市百货的销售。美宝莲在退出传统百货和超市的同时,专注于线验店和线上渠道。

孙燕表示,美宝莲作为老牌彩妆品牌,有很多经典产品非常好,但在新锐品牌的冲击下,缺乏创新,年轻受众较少。一方面,渠道调整是为了降低成本,另一方面,线上渠道拥有更多的新一代消费群体。

美宝莲的渠道战略转型只是行业的一个缩影。此前,韩国彩妆品牌悦诗风吟曾大规模关闭线下门店;萌庄还表示,将退出百货渠道,在中国市场打造线上服务与线验深度融合的新零售模式;2020年4月,日本品牌博美宣布退出线下渠道,仅保留品牌线上渠道。

回顾国外品牌进入中国市场之初化妆品一线品牌,主要通过线下CS(日化店)、KA(综合大卖场)、百货等渠道占领线下市场。例如,美宝莲曾经在国内市场占有超级市场份额。网点5000家,博美鼎盛时期签约的化妆品店数曾达到8000多家。但现在情况正在改变。

近日,欧舒丹宣布旗下品牌ELEMIS入驻“天猫旗舰店”,并在上海和南京开设ELEMIS精品概念店,开启线上线下“双翼齐飞”的模式。

欧舒丹告诉记者,新冠肺炎疫情导致欧舒丹逐渐将重心转移到线上。其中,中国的线上渠道尤为活跃。在线上合作伙伴和线上商城的大力贡献下,各渠道均实现了增长,实现了两位数的增长。数字增长作为年度总结。

“在互联网+的高速发展下,中国消费者的消费模式正在发生巨大变化,线下实体店逐渐成为消费者线上消费之前的‘试验区’。为了更好地满足顾客,线下为体验与线上消费相结合的购物需求,线上线下‘双飞’。” 欧舒丹说。

在国内市场成长起来的美妆品牌正在积极进行渠道布局。以完美日记为例,其母公司易现电商自2019年起推出新零售战略,至今已在全国100多个城市拥有200多家完美日记线验店,覆盖第一-到五线城市。

与此同时,一大批线上起家的品牌,如可乐奇、米贝尔、菜鸟、Formulators等,今年都开始拓展线下渠道,包括百货公司、超市、新锐美妆店等。多种零售业态,大规模调整渠道。

“在继续在天猫等平台做直播的同时,我们将加强抖音线上运营。主品牌完美日记,通过抖音自播方式的迭代,实现了抖音销量同比增长200%+今年一季度,在美妆界名列前茅。第三。完美日记揭晓。

全渠道转型已成趋势

如果探索渠道改革的趋势,你会发现,原本布局线下的品牌已经发力线上,而开始线上的品牌已经开始线下落地。品牌更有可能同时进行全渠道布局。事实上,在美妆行业,渠道布局在一定程度上影响到品牌形象、售价、物流仓储、人才、团队结构等一系列环节。

以消费服务为例,在传统的零售网络中,一般是经销商直接面对消费者,满足消费者的体验,而线上渠道,从售前咨询,到发货再到售后,都是消费者面对面。是品牌方。

在仓储物流方面,线下渠道一般由经销商订购,品牌配送。库存的掌握一般可以通过节点的分布数据来反转;而线上渠道面临“双11”、“6·18”等销售高峰,需要更加稳健灵活的供应链。

同时,不同渠道的主要消费群体也不同。线上消费者更年轻,追求便利,而线下消费者更注重用户体验和产品质量。线上布局需要持续的流量投入,线下布局需要兼顾位置和成本。

各种差异也导致一些品牌存在库存高但订单履行能力差、交货时间慢等问题。在此背景下,越来越多的品牌正朝着全渠道的方向发展。

不过,百联咨询创始人庄帅认为,目前没有一家公司可以有一个通用的方法来做全渠道。电商平台本身也在推动全渠道的融合,但还是有些碎片化。例如,一些在线平台有自己的一套全渠道系统。当品牌进入系统时,实际上会影响他们进入另一个全渠道系统。

在美妆品牌行业,各个品牌也在通过线验和线上营销进行数字化转型。完美日记母公司易鲜电商相关负责人表示,“新零售店可以线下接触,让下沉市场的消费者更好地了解完美日记化妆品一线品牌,也让我们深入了解了完美日记。”从服务、体验、产品层面触达用户群,是线上接触的有效延伸。”

薇诺娜相关负责人表示,薇诺娜早在2012年就登陆天猫商城,公司目前拥有全网电商、终端专卖店、OTC、百货、皮肤医美中心、屈臣氏等营销渠道,还推出了丽美APP等在线护肤服务平台,打造了伯大尼新零售品牌。联系系统。

事实上,全渠道或新零售最终还是基于用户体验。无论是线上还是线下,消费者期望的体验都是稳定的,这对于建立消费者认知度极为重要。

据欧舒丹相关负责人介绍,公司正在积极推动更丰富、更个性化的线下门店体验。线上方面,还将加快建立类似于ELEMIS天猫旗舰店的线上购物平台,为消费者提供更好的线上消费体验。

庄帅表示,全渠道意味着线上线下所有渠道都要布局。这对品牌方团队的要求非常高。不同的渠道有不同的规则和不同的操作系统,需要制定不同的营销和推广方式。“企业一般可以找服务商代运营商做某些渠道,品牌商可以自己做一两个渠道,这是比较常见的全渠道运营模式。”

第三次改变

细看,目前美妆行业的渠道转型已经是中国化妆品行业的第三轮变革。1980年代,国内化妆品仍通过批发市场流通。但对于生产企业来说,渠道的可控性较低,不利于企业的可持续发展。

1990年代初期,以化妆品专卖店或连锁店为主的CS渠道进入历史舞台,丝芙兰、屈臣氏等连锁品牌店争相入市。之后,百货、KA、商场等渠道逐渐成熟。这是美妆频道经历的第一次重大变革。

到2013年,线上渠道开始兴起,并逐渐超越线下。随着社交平台的兴起,微商一度成为美妆行业不可小觑的渠道力量。国际品牌的不断进驻,也为电商平台增添了不少公信力,进一步推动了线上渠道的发展。这是美容频道的第二次变化。

如今,疫情加速了第三次渠道变革的到来。线下深耕、或退出中国、或进行大规模渠道调整的品牌。以线上起家的新兴品牌,在流量红利触底时尝试线下布局。种种迹象表明,线上线下渠道的融合正在加速。

对于从业者来说,每一次改变都以整合结束。例如,早期本土化妆品品牌并没有意识到自己进入了当时的超市、超市这些新兴零售渠道,还沉浸在大分销渠道的红利中,但直到外资品牌的开始。为抢占市场份额,本土品牌开始转变。

对于今天的国产品牌来说,渠道变革也是一个新机遇。“本土品牌在中国市场成长起来,能够快速把握新一代消费者的需求,在营销和渠道方面具备快速反应的能力。一些国产品牌早早布局线上,他们还线下做各种体验式服务,引流流量,拉近品牌与消费者的距离。” 孙燕说道。

庄帅认为,企业根据自己的品牌战略、定位、能力等布局渠道,拥有自己独特的分销体系。这与企业本身的组织、人才、资金和营销投入有关。渠道的调整并不是所有的渠道都要重金投入,也不是所有的渠道都有相应的效果。渠道多样且复杂。每个企业的成功都无法完全复制,失败也是如此。品牌商需要不断探索和尝试。

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大家好,作为买家,我一般常年穿梭各大免税店。我总结了一些免税店的知识。今天给大家介绍一下中国的主要免税店。

看完之后,你可以省时省力,还可以来一次200%效率的购物之旅!!

国内主要出境口岸

(中国免税公司,约170家免税店)

深圳口岸(深圳免税公司,约10家免税店)

珠海口岸(珠海自由行,约3家免税店)

北京上海机场(日出免税线,约5家免税店)

最著名的是北京首都机场免税店

上海浦东机场免税店、香港DFS免税店

三亚免税店

每个机场免税店最值得买的是什么?

跟着这个攻略~

北京首都机场免税店

北京机场汇集了各类国际大牌护肤品、彩妆、香水等,包括香奈儿、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、科颜氏、cpb、ysl等。

关键价格非常划算,几乎40-50%off,雅诗兰黛全球最低价!全系列流行的化妆色调。营业时间为 6:30 至 23:30。即使您迟到了机场,您仍然可以购买您喜欢的产品。如果您发现自己贵,您可以在 15 天内退还差价。还有比韩国代购便宜很多的机场CPB洗面奶免税店化妆品品牌,还有超级美的口红,香奈儿66号和110号。最震撼的是Dior产品不入库还能5折并当场带走。!

需要代购代购的姐妹们,我会在下面放微信,需要自己去拿~

上海浦东机场免税店

浦东机场免税店开在国际出发地。如果使用国内票,根本无法到达免税店,所以必须有国际票。此外,营业时间很短。如果你想购买产品,你必须看好时间。

最值得买:SKII仙水13折!雅诗兰黛的护肤品:眼霜30折,红石榴水系列50折:原价316¥ 折扣后158¥ 人气款很多,折扣很大!

DFS 香港免税店

DFS全球免税店,俗称免税购物中心,是游客购买世界品牌的购物天堂。不仅提供众多奢侈品牌,还提供一站式免税购物体验。目前,DFS旗下拥有DFS香港T广场广东道店、DFS香港T广场尖沙咀东店和DFS香港T广场美妆世界铜锣湾店。

化妆品、珠宝、手表、皮具、箱包等世界奢侈品牌云集于此,价格十分优惠,名牌包包价格与欧洲几乎持平。也可以提前购买DFS打折卡,可以便宜几千!只能亲自办理~圣诞节到新年,香港机场会有30%以下的优惠哦!

此外,自2020年3月起,DFS推出一系列美妆促销活动,折扣高达55%。客户可以在线预订产品,并在预约时间到各大实体店取货。

由于此次美妆促销活动的火爆,DFS近期推出了第四次美妆闪购。

折扣与以前一样高达 55%。同时,如果预购商品打折后总价达到HKD 5888,可预约带亲友到店选购!

此次闪购有很多美妆品牌参与,比如YSL、姬楚曦、兰蔻、雅诗兰黛、SK-II等大牌美妆品牌都会参加,而且都是平时热销的王牌产品。很多妹子求微信,我放下微信,飞到哪里都帮你~

官网价格1130元,这里不到800元外卖

三亚免税店

三亚免税店是全球最大的单体免税店。它集成了免税购物。拥有70000平方米的商业中心和近300个国际知名品牌,包括GUCCI、Armani等大品牌~

前几天刚从三亚回来。我买了一堆哈哈哈。原价9600,我在免税店买的才7400~首先免税店里各个品牌的优惠是不一样的。个人认为,最大的折扣是机顶盒。两个100ml兰蔻小黑瓶才1800元,就是两瓶!一瓶1700!两瓶570的雅诗兰黛眼霜,平均200多瓶,非常划算。两人一冲,苏苏就带了三件欧舒丹正装,才400多块钱!但是需要注意的是,品牌和品牌之间的折扣是不能互换的。想要这个优惠,只能从他们家买三件哈哈哈哈~需要的话带上你的钱包吧!!!

小品总是在各大免税店买买买,还会不断更新各大美妆品牌的优惠信息。它们比柜台便宜得多。需要代购代购的姐妹们,我把微信放在下面,有需要的你们去捡~

市区免税店

今年,全市免税店也来了!中国国旅旗下中免集团在青岛、厦门、大连和北京开设了四家免税店。采用“店内预订,港口自提”的模式。涵盖香水、化妆品、太阳镜等免税品类,包括雅诗兰黛、迪奥等知名品牌在店内都能找到。

北京免税店位于北京市朝阳公园路6号蓝色港湾购物中心17号楼。

青岛城店位于青岛市北区CBD核心区卓悦大容城购物中心一楼。

厦门城店位于厦门市思明南路中国城购物中心南区一楼。

大连免税店位于大连市沙河口区新兴·星海中心,毗邻大连城市标志之一的星海广场。

与官方和电商平台相比,市区免税店的价格要划算得多。比如资生堂安潭小金防晒霜可以便宜30元,超值!!!

(注:此数据仅供一般参考,不保证准确。)

经常有一些活动和特权,还有或者VIP卡的特别优惠哦~省钱攻略告诉你免税店化妆品品牌,官网原价买大牌也不用了。

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