有趣的广告计划

author
2 minutes, 30 seconds Read

有趣的广告计划(精选5篇)

有趣的广告计划1

活动目的:推动大学生开展公益实践,弘扬公益精神,宣传社会公德,倡导公益文化,开展公益实践,塑造公益形象,开展公益服务广告类公益活动。

活动目的:为加强和改进大学生思想教育,丰富校园文化,学院青联拟策划公益广告实践活动,让学院全体学生参与青年协会的活动。

活动要求:将大学生与公益文化相结合,突出实效、人性和公德,通过广告传播公益文化,营造科学、优雅的道德氛围,让大学生接受更多新鲜事物。

活动时间:本学期开始并持续一个学期。入选作品每周展出一次。

具体规划:

1、第一期公益广告由学院青年协会组织举办。为当今比较关注的社会问题,如“抗艾”、“学雷锋”、“节约型社会”等热点问题,选材、选材。主题材料由宣传部、网络部制作,以海报形式对入选材料进行绘图或复印制作公益广告。

2、学院全体学生可单独或集体参加本次活动。通过一定的素材选择,可以围绕主题制作一些公益广告化妆品品牌策划,也可以将一定的素材提交给学院青年协会,比如海报、照片、图片、主题素材等一些设计方案。 ,是在学院青年协会的协助下制作的。

3、作品材料提交可直接与学院青协宣传部、网络部沟通,或学院青联邮箱

4、学院青年协会将定期通过评选展出部分作品,并在评选中设立部分优秀奖进行评审。

本次活动过程由学院青年协会策划、组织、评选。

组织开展公益活动体现了组织助人为乐的崇高品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、无私奉献社会的精神,可以给人留下良好的印象公众可以信任。名声。

有趣的广告计划2

为让当代大学生更加关注社会,为社会承担责任,帮助更多需要帮助的人,营造和谐社会,让更多人加入爱心行动的行列。开展以“爱心义卖为主体,帮助更多贫困朋友为主体,爱心互助会微笑服务”为主题的义卖活动。这些积累的爱,可以让他们的未来充满阳光,让我们用行动奉献爱的阳光。

一、活动目的

一、让更多人加入社会责任的行列

2.帮助有需要的朋友,奉献我们的微薄之力,积累更多人的爱。

3.增强大学生的责任感,在活动中体验奉献精神和快乐精神。

2. 活动分析

当今社会缺乏义卖和募捐活动,但作为募捐者和购买者,往往对资金流向的方向并不确定。这种不确定性让他们怀疑,然而,我们的优势在于公开、公平和清晰。开展义卖公益活动体现了大学生对社会的强烈责任感。

三、活动的可行性

1、大部分学生周末回市中心逛街或逛街放松,部分上班族也选择到市中心逛街或玩耍放松。因此,客观分析,不缺客户。

2、以往的义卖或募捐活动缺乏公开性和明确性,导致部分人不理解和支持。我们的活动发展将在互联网或各种广播、报刊上以公平、公开、清晰的形式发布。优越的。让每一分钱都清晰明了地向大家宣传。

3、同时也能体现当代大学生对公益事业的热爱。只要做好前期准备和宣传工作,就会有更多的人承担起这个责任,奉献出自己的力量。

4、现在有些公司和厂家不知道可以用什么名字做慈善活动,通过大学生自愿义卖,既可以提升公司的品牌知名度,又可以为公司的爱心和爱心做出贡献。制造商。

5、公司与大学生合作。通过义卖公益活动,不仅可以锻炼大学生的社交能力,也可以更好地了解和了解社会。同时,公司形象也能在大学生中得到更好的展示。

6、服务宗旨:微笑服务,让客户买得放心。

有趣的广告计划3

一、简介

公司积极规划公司的营销和广告策略。除了在广告上力争业绩,还与多家出租车公司紧密合作,组建战略合资企业,不断与欣欣向荣的业务合作,促进产品销售。

广告的目的

1.推广点名购买 2.强化产品特色 3.连接5.1、10.1等期间的促销活动 4.传播影响程度:从未知晓-众所周知-理解-说服-行动,广告期1月20日-20日某年6月,广告区域为松原地区(以市区为主),广告对象以城市居民和用户为主,并逐步向县、乡、镇、村渗透。

1)市场规模的变化有两种: A:量变——随着人口的自然增减而变化。B:质变——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观、文化水平等。在这两种变化中,同一种商品会受到同样的影响,即受到同等的影响,而变化多是渐进的,不受单一品牌实力的控制。

2)增加老市场的份额(即占领其他商场的市场)

3)使用频率和购买频率的增加

2、鼓励家电老板积极推荐

1)、针对各个层次的消费者,利用不同的促销方式进行有效的诉求。

2)将STICKER贴在出租车上、公共椅背上以及公用电话或带有公司号码的电话上,以提醒消费者随时随地关注,弥补大众媒体研究和监测的不足,具有公益性和公关效果。

3)制作小日历卡,在元旦前分发给各界人士。例如,可以放在洗发水店、商业区(服务台)供人们随意获取,也可以放在杂志版面呈现给读者。

4、除了正式的大广告,游击战术还可以用在报刊杂志上,利用经济日报的插页和联中时的分类广告,不时发布小广告,一是省钱,二是可以弥补频繁大广告的不足。只要设计简洁醒目,还是很有效果的

6.商场大屏视频宣传,通过大屏视频进入商场中心进行宣传

三个外展点渠道

电视广告的优缺点

优势:

电视是唯一可以进行动态呈现的情感媒体,其影响力和感染力特别强。影像的移动是电视广告的最大优势。电视媒体采用忠实的记录手段来再现信息的形式,使观众感到特别真实和强烈,这是任何其他媒体的广告都难以做到的。

凭借强大的穿透力和高到达率,电视广告可以快速穿越空间到达任何无线电波覆盖的区域,直接进入亿万家庭。电视广告具有一定的“强制性”,因此具有较强的穿透力和较高的到达率。

与生活最相关。电视与我们的生活息息相关。电视的内容是现实的延伸。人们离不开电视,自然离不开为生活提供各种信息的电视广告。

缺点:

但电视广告很小而且稍纵即逝。由于电视广告一般只有15秒或30秒,信息量极为有限。电视广告无法保留、循环、反复观看,不方便记忆。

受观看环境影响,沟通效果难以把握。电视机需要合适的观看环境。如果离开这个环境,将从根本上阻碍电视媒体的传播。在这种环境下,观众的数量、与电视屏幕的距离、观众的角度、电视的音量、设备的质量以及电视天线接收信号的功能直接影响到观众的观看效果。电视广告。

昂贵的。一是电视广告制作成本高,周期长;二是转播成本高。

出租车广告的优势:

对于出租车广告推广的优势,我们总结了以下几点:

一、关于推广力度

1、在车水马龙的街道上,随处可见出租车的身影,大大促进了广告的普及,大大降低了管理费用。

2、通过出租车的宣传贴和LED宣传,达到人们对“华生电气”的认可和普及。松原市共有出租车2177辆,每天有数万人上街,其发光与流动性相结合,可以主动吸引眼球,从被动观看变为主动观看。我们在出租车里做LED宣传3个月,那么至少有数百万人可以通过出租车了解我们公司的产品,这样就达到了“华生电气”促进产品销售的宣传作用。

二、消费群体广泛

1.打车促销可以带动不同的消费群体,

1、追求时尚的年轻消费者。他们穿着年轻时尚的衣服。即使天气很冷,他们也不会多穿衣服来御寒。他们个性十足,没有生活压力。他们总是在寻找表达自己的机会。他们的特点:出门打车从来不考虑钱。

2.中年消费者,有定期存款,有固定收入,生活基本没有压力。孩子应该在初中或大学的年龄,或者孩子刚开始打工,收入不稳定且低,有时甚至在金钱方面。帮孩子的现象,他们的性格对生活很现实,不会因为冲动就决定自己的行动,而是会花钱买自己真正需要的产品,会为孩子的需要买,可以为所欲为他们要。,孩子们绝对想要最好的。

3、企业主,收入高,但暂时买不起车。他们的公司刚刚成立。大部分的关系业务都需要自己处理。消费者对我们的产品了解很多。

通过出租车的宣传粘贴和LED宣传,达到人们对“华生电气”的认可和普及。松原市共有出租车2177辆,每天载客多达数万人。我们只需要打3辆出租车。每月LED宣传,那么至少有数百万人可以通过出租车了解和认可我们的产品,从而达到“华生电气”的宣传作用,促进产品销售。

以上是公司对“华生广告”的宣传方案。对于本方案的不足之处,请各位领导多提宝贵意见,谢谢。

有趣的广告计划4

一、简介

公司为XX产品做整体广告宣传已经将近两年了。近两年来,公司始终以认真、专注的态度,积极规划该系列产品的营销和广告策略。除了在广告上力求业绩外,还不断与欣欣向荣的企业合作,促进产品销售。

公司代理洗发水广告,首年(20__)的广告重点是产品某某,对于产品知名度的扩大和印象的加深,不可小觑。荣获XX主办的广告金桥奖【“最佳创意奖”二等奖】。第二年(20__年),为了配合贵公司的经营方针,上半年,产品的XX是广告中的主打产品,强调产品的重要性。我们选择的题目是“选择一个好的XX来对付XX”,教育消费者正确选择XX的理念和方法,也收到了不错的效果,还获得了XX赞助的XX奖。广告最佳创意“优胜奖”。

但据分析,虽然某款产品的市场比较大,但由于竞争品牌众多,广告投入大,想要获得更高的市场份额并不容易。公司建议,明年销售和广告需求的重点应放在指定采购和20__年和20__年的广告投入重点,重点放在部分产品上。以下是公司基于市场和消费者心理的各种因素。提议的20__年XX产品广告计划并不吝啬。

2. 广告产品

某某公司-某某产品

3. 广告目的

1.促进命名购买

2、强化产品特色

3.连接05/06广告

4.传播影响程度:未知-众所周知-理解-说服-行动

4. 广告期

某年6月20日——20某年6月

5. 广告区

全国各地区(主要城市)

6. 广告对象

所有住宅用户

七、规划思路

(一)市场规模的两种变化:

A:量变——随着人口的自然增减而变化。

B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观、文化标准等的变化。

在这两种变化中,同一种商品会受到同样的影响,即受到同等的影响,而且变化多是渐进的,不受单一品牌实力的控制。

(2)增加老市场的份额(即抢占其他品牌的市场)

(3) 使用频率和购买频率增加

就XX产品而言,因为属于XX的生活用品,属于个体商品,所以不同于一些会导致冲动购买的商品。因此,“开拓新市场”并非易事。,为了增加新的市场,而市场本身不能被市场本身质和量的变化所垄断。

在“增加使用和购买频率”方面,某些生活用品的购买率非常高,但品牌太多,无法受益于整体性能的提升,所以我们真的可以使用它们。我们唯一需要做的就是“增加老市场的份额”,如何抢占其他品牌的市场,让消费者可以换品牌,点名购买我的品牌。这是我们未来广告推广的目标。这个目标可以进一步分为:

1.鼓励消费者点名购买某种产品

2、促使产品店主主动推荐某款产品

八、广告策略

对于消费者——

1、针对各个层次的消费者,利用不同的媒体进行有效的诉求。

2、将STICKER贴在出租车上、公共椅背上、公用电话或带有公司号码的电话上,提醒消费者随时随地关注,弥补大众媒体的不足,发挥公益和公益作用。公关。

3、制作小日历卡,在元旦前分发给各界人士。例如,可以放在某个商店、商业区(服务台)供人们随意获取,也可以夹在杂志版面呈现给读者。

4. 游击战术除了正式的大型广告外,还可以在报刊杂志上使用,利用经济日报的插页(海岛广告)和联合、中视的分类广告,不时发布小广告时间。省钱,二来可以弥补大广告出现频率较低的不足。只要设计简洁醒目,而且效果还不错,美国海军陆战队就会采用这种策略。

九、广告主题表现及媒体使用

(一)卡片、广告牌的广告内容

口号

在广告牌上画一些与产品相关的东西,重点是他身上的产品,以及产品品牌。卡片上也是如此,但它可以附带一个样本。让用户感受以下效果,让他们购买更放心。

(二)电视广告策划

在黄金时段的电视上:

屏幕:设计动画和线条

(3) 广播电台

直播的内容是介绍XX的产品,比如邀请嘉宾做XX的专访。

有趣的广告计划5

一、我国化妆品行业现状:

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也越来越大。1980年代以前,我国化妆品生产企业只有50多家,最高的年销售额不到5亿元。1990年,全国化妆品总销售额仅为40亿元。近年来,随着经济的快速发展,化妆品行业取得了快速发展。至2020年底,全国化妆品行业生产企业3000多家,总销售额217亿元。改革开放20年来,我国化妆品市场销售额年均增长23.8%,最高年份达到41%。增长速度远高于国民经济的平均增长速度。

正是因为诱人的发展前景,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是我国加入世贸组织后,中外企业的竞争日趋激烈。根据入世协议,我国入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位挑战:国外化妆品进入我国成本降低,国外高端化妆品竞争力更强;一些中低端化妆品也将进入中国市场。将成为竞争的焦点,对以生产中低端化妆品为主的国内企业构成巨大威胁。此外,

二、国产化妆品国际竞争力分析:

我国入世后要在国内市场立于不败之地,要进入国际市场,我国化妆品生产企业必须正确认识自己与国外企业的差距,知道自己在哪里,找到自己的发展道路,以便在比赛中竞争。赢在。

中外化妆品厂商在整体水平上存在较大差距。国产化妆品大多集中在中低档。大部分产品质量低劣,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。整体分析。

国产化妆品的主要缺点是:

1、规模小,质量难以保证:

化妆品生产是一个简单的加工行业,一般只需一些搅拌反应容器、灌装设施和检测方法即可完成。目前很多化妆品生产企业都是员工不到10人的小工厂。化妆品的生产虽然比较简单,但对质量的技术要求很高。由于资金不足,技术落后,一些小厂解决了生产问题,但产品质量很差,对皮肤的伤害很大,有的达不到国家卫生检疫标准。全部。此外,在运行机制上缺乏现代化的管理制度也无法为聚集人才创造必要的条件。当企业形成一定规模后,这些缺陷就会成为“

2、品牌知名度低:

目前,我国化妆品生产企业中,合资和外商独资企业达400多家,占化妆品生产企业总数的14%。. 这得益于国外化妆品质量高、科技含量高、品牌知名度高。但我国很多化妆品生产企业税负、人员负担重、资金匮乏、科研和宣传投入相对较低,严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业声誉的提升。另一方面化妆品品牌策划,国外化妆品生产企业一般都有几十年甚至几百年的历史,企业在形象建设和宣传方面经验丰富,而国内企业一般只有几年或十几年的历史,与国外同行有一定的历史渊源。相比较而言,在经验和企业文化沉淀方面存在较大差距。即便是一些有影响力的国产品牌,在技术创新和国际知名度方面,与国外知名品牌相比也远逊色不少。

虽然国产化妆品与国外化妆品存在较大差距,但国内化妆品生产商对国内市场中国人的皮肤特点和消费习惯有很好的了解。同时,他们也可以依靠国内市场廉价的原材料和劳动力。.

在产品成本方面具有一定的优势:

1.成本价:

国内化妆品厂商与国外同行的竞争主要依靠价格策略。目前,在中外化妆品厂商的竞争格局中,外资企业主要占据高端化妆品市场,而国内企业则多集中在中低端化妆品市场。国外化妆品的价格一般比国内同档次的化妆品高出几倍甚至几十倍,主要是以其过硬的品质赢得市场,目前国内很少有品牌有能力与之抗衡。然而,中国高端化妆品的主要消费者是大中城市的高收入人群。这些人约占城市人口的1%。市场容量相对要高于国内低端化妆品。国产化妆品的价格更能适应国内消费者的消费水平,城乡都有广阔的消费市场,但随着我国逐步履行入世承诺,这一优势将被削弱。此外,随着关税的降低以及对外国公司进入国内市场和在中国设厂的各种法律限制的逐步取消,外国公司的生产成本和各种“进入费”将降低,价格必然会下降。增加。掉了。此外,大量国外中档化妆品将打入中国市场,

2. 消费者偏好:

中国的一些老牌民族品牌,如美家井、御美井等,在国内市场除了普通消费者外,还有稳定的消费群体。这些消费者多为中等收入的中老年人,对民族名牌有着强烈的偏好。偏好,约占城市人口的2.5%。这种在消费者偏好上的优势,具有其他国外品牌一时无法比拟的优势。此外,由于中外消费者皮肤特征的差异,国外化妆品厂商进入中国市场必须有一个适应期。虽然这个适应期很短,但为国内企业赢得了宝贵的准备时间。

3、我们的市场战略目标:

我国已加入世贸组织,外国化妆品企业将加快进入我国城市,履行在华各项承诺。国内化妆品生产企业应积极应对挑战。

1、做出正确的市场定位:

目前,中外化妆品竞争的主要市场是中高端化妆品。在品牌特色的塑造上,一些国外化妆品厂商将自己塑造成年轻白领或时尚青年的理想品牌。产品价格比较高,远高于我国。工人阶级的消费水平。国内企业应该充分利用这个机会占领中低端化妆品市场,而由于自身资金、技术等方面的限制,也必须做出这样的选择。一旦国际竞争力提高,将大举拓展到其他市场。

2、注重品牌推广:

广告是提高企业美誉度、树立企业形象、树立产品品牌的重要手段。目前,由于资金不足,国内企业在广告方面的投入很少,影响了产品知名度的提高,导致市场销售不佳,最终企业效益不佳。很多国外企业的化妆品价格比国内同档次的化妆品价格高出数倍甚至数十倍,不全是因为技术含量和附加值高,广告投入占了很例。在化妆品行业,广告引导时尚,尤其是在化妆品质量存在细微差别的情况下,广告成为企业竞争成败的关键。

3. Improve the level of science and technology:

Cosmetics manufacturers want to be invincible in the fierce international competition, and ultimately they must beat each other in terms of product quality. The key to improving product quality is to increase the technological content of products. only by adopting advanced science and technology can we win the commanding heights of market competition. The investment of domestic cosmetics manufacturers in science and technology is far lower than that of foreign enterprises, resulting in low technological content of products and lack of sustainable competitiveness. The low level of science and technology has become a bottleneck restricting the improvement of the international competitiveness of my countrys cosmetics manufacturers. After my countrys accession to the WTO, domestic enterprises must put technological development in the key position of enterprise development and lay a solid foundation for enterprise competition.

4. Change the business concept:

In the marketing of cosmetics concept, domestic cosmetics manufacturers should adopt other distinctive marketing methods in addition to the sales method of over-the-counter sales. For example, enterprises can graft the existing network resources of market stores and fixed consumer groups with the three major resources of venue, network and technology of some professional beauty salons to create a marketing model integrating brand, product and service. Enterprises work for beauty salons, and beauty salons use the advantages of enterprises to serve the public to achieve a win-win situation.

Fourth, the media strategy:

(1) Advertising objectives

1. Use less cost to cover the target group of investment advertisements to the maximum extent, and maintain a high contact frequency.

2. Expand the brand awareness and reputation of Shixue, Bermuda and Bini.

3. Establish the brand image of North American cosmetic companies and consolidate market share.

(2) Advertising market: the whole country

(3) Advertising target group

5. Media Objectives:

1. Quickly establish the affinity and popularity of the series products of Shixue, Bermuda and Bini among the target groups and potential targets.

2. Promote the comprehensive development and wider penetration of investment promotion work.

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据cnnic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

上一期我们讲了大家比较熟悉的完美日记和花西子。接下来我们就聊聊大家比较陌生的Kating KATING、Zeesea、Osini以及国产古老品牌Maridega。

对美妆行业不太关注的读者可能对这些品牌并不熟悉,尤其是前三个品牌(公司),但其实他们不仅在国内有一定知名度,而且有组织有计划的扩张海外。.

在正式了解这四个品牌之前,我们先简单说一下目前美容产品选择的销售渠道和营销方式。

上千种销售和营销渠道,为您提供最佳解决方案

美妆品牌出海的渠道不超过4个:

1、在Shopee、Lazada、速卖通、亚马逊等电商平台上市,主要依靠平台流量,配合平台活动完成品牌建设和产品销售。

2、自建海外独立站,配合邮件营销、Facebook等异地引流,打造品牌知名度,建立自己的流量池。

3、随着TikTok Shop和Facebook Shops的建立和发展,一些品牌开始选择入驻门店,依靠社交媒体本身庞大的用户池寻找目标客户。

4、此外,还有一些品牌会进入目标市场的本地电商购物网站或美妆垂直网站。也许客户群不会很大,但优势是粘性高,针对性强。

营销方式更加多样化:

1、在电商平台投放站内广告;

2、在谷歌、Facebook等广告渠道投放广告;

3、在TikTok、“海外小红书”等新兴社交媒体平台上的品牌推广,其实与Facebook上的推广类似,但消费者参与度和流通度可能更高。Pinterest上也有推广,也是很多海外品牌容易忽视的渠道,但其实Pinterest上美妆内容很多,很多北美、拉美、西欧用户都有搜索的习惯在 Pinterest 上化妆。

4、在目标市场的当地知名建筑中投放广告,如日本涩谷、纳斯达克大屏等;

5. 不要觉得在当地电视台和报纸上做广告听起来很奇怪。一些出海的企业家反映,在中国,电视广告的效果有时出乎意料的好。许多印度用户仍然保持着阅读报纸和电视的习惯。.

6、与Instagram和YouTube上的KOL合作录制产品介绍或体验视频;

7、与海外明星合作,深度绑定适合自身品牌定位的明星。

8、电商直播还处于比较初级的阶段,转化率与国内水平还有很大差距。您可以继续观察并选择合适的时间进入游戏。

9.你也可以把自己的产品发给一些评测编辑或者评测网站,他们还是很愿意尝试的,而且是免费的…

10、参加Cosmoprof等国际美容展。

11、另外,笔者个人觉得,与在海外做得不错的美盲盒合作,或许是个不错的机会。想了解美妆盲盒,可以看作者之前的文章《海外都是盲盒?全球神奇盲盒盘点》

那么我们继续沿着上半场的前半段,齐泽、卡廷、奥尔西尼和玛丽·达尔加的大海畅聊。其中,Catine、Osini和Mary Dalgar基本可以归类为代工厂,做自己的品牌,出海,而Zise则延续了我们昨天谈到的带有明显营销基因的品牌风格。

卡丁·无差别,注意海

Kating有两个不同之处: 1、与目前市场上大多数不到5年的中国美妆品牌不同,Kating从2007年诞生至今已有14年的历史;2、国内品牌大多找COS,马克西、创源等代工厂生产的产品不一样。Cating母公司Carole Guangzhou自1998年成立以来,一直为海外品牌提供OEM和ODM服务,同时也是重要的化妆品原料供应商。这也是国内美妆品牌出海的另一条代表路线。

目前,国货的海外美妆产品基本可以分为:以完美日记、华西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力,以及以凯特、玛丽达尔加为代表的代工厂或供应商。金钱两股力量。

目前只有卡罗尔旗下的自研美妆品牌Kating,品牌风格如上图,民族风非常明显,但Kating一开始就没有找到自己的风格。作者《考古》下面是它2014-2017款口红的样子,款式是这样的……

虽然无法在网上检索到代工卡罗尔是哪个品牌,但从早期的产品风格来看,笔者怀疑可能有德贤、Pony、Kissme等日韩品牌。

2018年5月眼影开始有了国风元素,7月蜜粉开始有了国风,8月口红也有了国风味道。至此,凯特王妃主打产品的外包装基本都换上了国风元素。随后与颐和园、清平乐等IP合作推出联名古风。找到合适的品牌定位和品牌形象对每个品牌来说都非常重要,而品牌定位往往不是一步到位的。根据市场和社会环境不断调整,直到找到真正适合自己的,也是一个很好的方法。

而2018年也可以说是国风复兴最火的一年。至于火爆的原因,可能与《延禧攻略》的热播有关。2018年涌现出不少中国风美妆品牌,甚至故宫与润白颜合作推出故宫系列口红,但到了2021年,这些品牌似乎齐头并进,究其原因,就是这些品牌是不够的。相关,假滑,糊不顺,易脱妆等声音不绝于耳,自然是断了前路。

而Catine的生存和不断发展,离不开经验丰富的代工厂做后盾,也与Mary Degar和Osini能够持续成长有关。据我所知,这些代工厂每年或每个周期都会花费“大笔”资金购买新机器。

国内市场竞争日趋激烈,下单采购成本逐步攀升。凯特王妃也瞄准了海外市场。

电商平台,独立站,每一件凯庭都认真做的事

凯庭阿里巴巴主页数据显示,凯庭产品现已覆盖加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等7个国家和地区。

出海渠道,据笔者不完全统计,包括亚马逊、速卖通、Shopee、海外淘宝和官网。而且,Kating非常愿意花钱做广告,无论是亚马逊站内广告还是谷歌官网广告,基本上只要用户搜索“Kating、China Beauty等海外美妆产品”等关键词就会弹出餐饮产品。

下面重点关注凯特的海外官网。

卡汀官网

首先,很明显,打开官网首先映入眼帘的就是一张长得不像亚洲人的脸。虽然无法确定它的具体种族,但可以肯定的是,这是一款非华人面孔的模特。

向下滚动首页,可以看到拉丁美洲、黑人、中东、欧美等不同血统车型的不同部位所代表的产品类别。一方面,不同血统的出现体现了品牌的多样性和包容性。另一方面,产品按照新品、畅销品、口红、唇彩、眼妆、底妆等维度进行分类。这种分类方式非常西化,类似于Bobbi Brown和Mac等民族大品牌的官网分类,更符合海外用户。购物习惯。

其次,和完美日记一样,凯婷官网允许用户选择中、英、德、日、韩等多种语言,也允许用户选择人民币、美元、欧元、英镑、加元、日元、港币美元、马来西亚 以货币、里亚尔、迪拉姆等10个货币单位显示,基本保证了重点市场的消费者无需货币换算即可知道产品价格。此外,结算方式还包括目标市场的主流支付渠道,如AMEX、JCB、MasterCard、PayPal和VISA。

第三,和国内很多品牌出海最后跳到亚马逊或者淘宝的官网有很多区别。用户可以直接在凯庭官网下单。还有一点必须说的是,Kating在官网首页放了优惠码,这也是海外品牌官网的常规操作,从下单、加入购物车、填写在折扣代码中,计算邮资/税金几乎相同。海外品牌也不例外,但这样做的海外品牌并不多。可见,嘉婷出国确实是下了不少功夫。

最后,用户可以通过官网左下角的Facebook Messenger直接联系Cating官网。此外,他们还将 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 YouTube 的主页留在了主页上两个明显的位置。笔者一一打开看了一些,虽然整体发帖数不算太多,但是画面的美感和海外用户的参与度都还不错。虽然不能说凯特的本土化有多好,但可以肯定的是,凯特的全球化做得非常好,甚至值得海外公司学习。

奥尔希尼和玛丽达尔加

从产品到代工再到品牌

我们把 Orhini 和 Mary Dalgar 写在一起是因为两家公司走的路线既有明显的共同点,又有一定的特点。

两家公司都先有自己的产品,后来由于公司发展需要逐渐拥有代工业务,发展良好。近年来,他们开始着力打造品牌,也在海外发展。但海外渠道和产品矩阵却大不相同。

为什么丝芙兰的 Mary Dalgar 会刹车?

Mary Dalgar选择的海外路线,对于大多数国内美妆产品来说是不可复制的。一是2017年6月,Mary Dalgar进入国内丝芙兰,2018年7月,正式进入新加坡丝芙兰,开启了第一个海外市场。步。此外,旗下年轻高端的美妆品牌YES!IC也成功入驻丝芙兰。

为此,Mary Dalgar 也下了不少功夫,甚至为丝芙兰打造了单独的产品线,一般丝芙兰上市的产品将不再在淘宝旗舰店等线上平台销售。

当然,收获不会小。2019年夏天,笔者在北京中关村丝芙兰以299元的价格购买了一套12色玛丽德尔加眼影。一位好朋友以169元的价格买了一支眉笔。眼影的价格已经接近美国高价品牌URBAN DECAY,眉笔的价格也接近植村秀眉笔的价格。很显然,通过开设专线进入丝芙兰,玛丽德卡的定位已经超越了其他国货,甚至超越了一般的国际二线品牌,回报确实丰厚。

不过这两年,Mary Dalgar出圈的产品真的不多,一只手也能数得过来。在进入丝芙兰之前,也有小蘑菇气垫和红参肌底液出圈,但2020年唯一的好成绩就是李佳琦带来的骑士口红。显然,作为国内最早的彩妆品牌之一,玛丽达尔加近两年的创新潜力似乎不足,旗下年轻高端的品牌YES!IC口碑不佳。

包装真的很漂亮,打开的方式也有点特别。作者收集了2

如果不拿出新产品,玛丽达尔加在国内和国外肯定都处于危险之中。

Orhini品牌矩阵走向海外

目前,奥西尼旗下拥有三个品牌:GOGO TALES、TUTU和HOLD LIVE。其实三个品牌的差别并不是很大。基本上都是走平价、学生党的路线。最近的产品在产品包装上也偏爱莫兰迪。色彩系统,但Go Ge Dance的产品设计记忆点可能更强。

至于海外市场和营销渠道,这三个品牌应该不会花太多力气。目前,三个品牌均已在淘宝美国站开设官方旗舰店,HOLD LIVE已在Lazada、Shopee、Lazada开设官方旗舰店。没有商店。

不过有一个有趣的现象是,在虾皮的东南亚国家、虾皮中国和全球速卖通上有很多个人卖家在销售GOGO TALES和HOLD LIVE产品,而且从销量上来说,还不算很差。这也表明东南亚用户需要负担得起且易于使用的化妆品。

另外,还有一件事笔者不太确定,不过还是跟大家分享一下。根据该公司的资料,奥西尼旗下除了这三个品牌之外,还有一个叫BLACK UP的品牌,但这个在国内是没有的。牌。

在海外搜索关键词时,发现一个自称法国品牌的同名官网。据官网介绍,这是专为深色皮肤设计的品牌,包装风格似乎与TUTU有些相似。

同时,笔者还发现一位博主曾在南非内斯堡的曼德拉广场看到过这家店。与此同时,另一位网友评论说,在他购买HOLD LIVE眼影时,该店已经赠送了与博主相同的产品。BLACK UP 口红。

从Ohini在海外接触几乎其他品牌的情况来看,我不觉得会花精力在南非开设实体店,但各种巧合让人觉得不可思议,但我们也为独家美妆提供了新思路深色皮肤的用户。. 有很多海外品牌会开发适合深肤色消费者的产品,但服务这群人的品牌并不多。

酣畅淋漓 · 广撒网,多捞鱼

据笔者不完全统计,Zise已在日本、东南亚、美国、香港、等4个市场推出自有产品品牌化妆品图片,至少通过亚马逊、淘宝海外站、海外官网、京东等6个渠道、Shopee 和速卖通。与其他品牌相比,ZEESEA出海更早,全球化程度更高。2020年双11大促期间,Zise荣获中国Shopee畅销彩妆品牌第二名。

更值得一提的是,子色将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合拳,形成了完整的闭环。

1、在电商平台站内,广泛投放广告。在亚马逊网站上,Zise 已经投放了多条广告,即使笔者搜索其他国产品牌无济于事,Zise 的产品广告也会出现在视野中。

在Shopee站内,据Shopee官方消息,Zise除了在站内投放广告外,还允许当地KOL通过Shopee网红营销服务进行带货直播。此外,再加上谷歌和Facebook上的广告吸引现场销售,基本实现了非现场营销和现场购买的健康模式。

2、社交媒体平台,不同于一些品牌只在海外建立社交媒体账号不运营,Zise只运营Facebook、Instagram、Pinterest三个媒体平台,但三个平台的数据还不错。

尤其是其Ins账号不仅拥有近10万粉丝,而且互动数据也不错。基本上每篇po文章有1000多点赞,20多条评论,有的甚至接近100条。评论基本围绕产品设计、妆容、粉彩等与产品高度相关。

通过观察,其发布的内容与其他产品并没有太大区别,基本都是产品图片,不同的是ZISE上传的图片都是高清的品牌化妆品图片,色彩和构图都很舒服。, 简单的美丽。

3.独立站也很认真很漂亮。还有一点值得注意的是,Zise官网一级菜单的第一项就是品牌联名。在自己的品牌知名度不够的情况下,这是利用联合IP影响力的一种非常聪明的方式。据不完全统计,齐泽联名的IP至少有5个,包括埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫,每一个都是世界知名IP。

另外,像完美日记和Kating的海外官网一样,ZEESEA也支持语言和币种的选择,分类方式也比较清晰易懂,但不同的是Zise增加了“必买”选项,听起来不错。探索。

最重要的是,紫泽好像推出了一套面向海外的产品,就是上面提到的故宫联名产品。产品外观以龙凤为装饰,也符合大部分国外消费者对中国文化的初步认知。知道。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee等渠道上线,但尚未在中国市场发布。

无论如何,不​​直接将国货复制到海外甚至推出一套产品的做法还是很值得借鉴的,但对于大部分已经涉足国内市场的国产美妆品牌来说,还是要根据自身情况调整措施。当地条件。过高的成本可能是另一个障碍。

上下两篇文章统计了观察到的25个海外品牌中的6个。一个直观的感受是,国内一些美妆品牌确实在出海方面下了很大功夫,出海的全球化和本土化程度。前几年有明显增加。

如果想了解文中提到的其他19个品牌或者没有提到的品牌,可以留言告诉我~

 

Similar Posts