美容实践伊欧并非所有品牌都适合升级涨价 新消费时代

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概括

2018年1月11日,由艾美国际主办,广东省美容美发化妆品行业协会主办,中国国际美容博览会(CIBE)协办,中华全国工商联美容美发化妆品行业协会指导。化妆品商会“新消费时代产业“升级”——2018中国化妆品高峰论坛将在广州白云万达希尔顿酒店举行。

论坛上,Beauty Practice创始人欧伊将发表主题演讲——“年轻消费者对成分的认知正在快速增长”。 今天小编就先带大家认识一下创始人,一个有趣又正直的女孩。

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正直的女孩子不怕得罪人。 各种微商找上门来

她性格开朗,爱笑,接受采访时常常伴随着笑声; 她待人友善,很多工作人员都称赞她平易近人,愿意分享自己的意见。

这位出身于武汉大学新闻系的创始人兼记者直言:“我平时不会轻易接受采访,因为我很直率,实事求是。” 因此,她在创作美丽的作品时也非常客观、敢于坚持原则。

Beauty Practice是一个护肤品数据查询和彩妆信息服务平台。 致力于用成分解读化妆品,精准匹配16种肤质,支持80万+化妆品成分查询,同步食药监备案数据,提供护肤美妆产品。 解决方案。

该平台已向全球权威检测机构SGS提交了微商品牌TST产品,还公布了微商黑名单、白名单等,因此前来找茬的人不少。 美莉栽培的态度一直是——如有不平,欢迎法律诉讼。

敢于唱红、打击邪恶的做法也赢得了用户的信任,其效果也是有目共睹的。

2015年10月,美丽栽培微信公众号正式上线。 截至2017年2月,公众号粉丝数突破50万,微信文章阅读量保持在3万-10万。 该APP于2016年3月上线,据悉下载量已过百万,月活跃量达到50万,次月留存率超过40%。

2016年6月,Beauty Practice获得华诺创投数百万天使轮融资。

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专注挖掘用户数据探索新商业模式

很多内容服务平台都面临着一个问题:如何在不流失用户的情况下盈利。

国内美妆App大多主要依靠广告收入,商业模式尚未成熟。 日本COSMO提供了更多的可能性可供参考,提供招聘服务、上门美容服务、开设电商​​商城和线下店、创建排名等。

未来,Beauty Practice将选择怎样的商业模式?

亿欧表示:“一切以服务用户为基础,我们会参考优秀的模式,但每个企业的基因不同,每个国家的国情也不同。”

近日,Beauty Practice与美国品牌联合定制了两款抗衰老产品。 产品配方根据美容实践用户的喜好设计了377美白、白藜芦醇抗氧化、肌肽抗糖化三大功能。

此外,亿欧还表示,正准备与全力合作定制产品,但这并非美秀仙自有品牌产品。 她强调,三年内不会考虑发展自己的品牌。

“我们最适合做的就是发现有潜力的品牌和工厂,帮助企业成长。通过这种方式提高行业效率,我们的价值就会显现出来。”

她表示,将继续挖掘用户数据,提供对用户有价值的增值服务,比如检查产品、测量皮肤质量等; 完善平台功能,例如为皮肤敏感的用户测量过敏原。 这些都是其他美妆App所不具备的细分功能。

“肤质的相关数据对于企业和消费者来说都非常重要。通过数据,品牌商也能知道产品推出后适合什么样的肤质,并明确展示促销信息将展示给哪些用户。利用真实数据整合营销,实现价值最大化。”

聚焦平台数据,亿欧将在2018中国化妆品高峰论坛上分享相关资讯——哪些成分和产品经久不衰? 哪些人已经成为昨天的明星,哪些人将成为后起之秀? 通过总结用户喜爱的成分主要特征,重点进行成分研究,可以抓住消费升级的大机遇,明确消费者对美妆品牌的需求,精准把控消费升级趋势。

全面了解用户变化,理性对待产业升级

针对本次高峰论坛的主题——“新消费时代的产业升级”,亿欧也向小编分享了他非常理性的看法。

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她认为,应对消费升级的挑战,必须认清消费升级过程中用户侧发生的变化,了解用户需求。

“消费升级的第一个典型群体是中产阶级,他们更加成熟理性,追求高性价比,注重品质。在欧美市场,中产阶级认可高性价比、好品质的产品,而不是高性价比、高品质的产品。”必然是奢侈品。”

“另一个典型群体是90后,他们大多愿意为自己花钱。他们愿意为自己喜欢的产品买单,即使这些产品超出了他们的支付能力;他们的收入不高,但他们会为自己喜欢的产品买单。” “购买奢侈品并不完全强调理性。他们的月收入三千元,愿意买300元的口红。比如资生堂旗下的CPB品牌,就有很多90后的忠实粉丝。”

因此,亿欧将在会议现场通过消费者对化妆品成分的认知状况来分析消费群体的变化。

其次,她认为本土化妆品企业必须认识到,并不是所有的品牌和产品都适合升级、涨价,必须适合自己的基因。

“有人认为消费升级。消费者喜欢买又贵又好的产品,所以盲目升级产品、提高价格。首先,产品定价遵循市场规律。产品升级意味着成本上升。当成本上升时,我们是否应该提高价格?” “或者提高价格?减少营销费用怎么样?”

制造更贵、更好的产品本质上没有错,但不能为了迎合潮流而急于提高产品价格。 我们需要守住现有的市场,然后改进它。

关于如何科学合理地实现产业升级,您想听听亿欧分享更多实用的升级策略吗? 那就继续关注“新消费时代的产业升级”——2018中国化妆品高峰论坛! 1月11日广州白云万达希尔顿酒店不见不散!

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